명품구매고객에 대한 연구는 아직까지 많이 미흡하다. 명품구매고객의 충성도를 고려한다면 브랜드에 대한 충성도 뿐만 아니라 유통채널에 대한 충성도를 높여야 할 것이다.
연계구매를 고려하였을 때 여성을 대상으로 잡화와 의류를 함께 판매하는 등의 Co-마케팅 전략도 필요하다고 예측할 수 있다
1. 명품마케팅의 정의
상류층 고객만을 상대로 하는 고급 마케팅 기법을 말한다.
전체 고객 중 상위 10%의 비율을 차지하는 특정한 고객을 대상으로 하는 고급 마케팅 기법
- 경제적인 관점 -
‘파테로의 법칙’에서 상위 20%가 전체의 80%를 담당한다
20%의 부자가 전체 소비의 80%를 차지한다는 것
우리나라에서만 명품이라는 용어가 고급 브랜드를 칭하는 용어로 널리 사용된다고 볼 수 있다. 이는 우리나라 소비자들의 과시적 소비욕구가 다른 나라 소비자들에 비해 더 강하고, 이런 소비자의 욕구에 대응해 기업이 명품이라는 용어를 마케팅 활동에 적극적으로 사용했기 때문일 것이다. 현재 우
명품마케팅의 정의
부유층 마케팅, 부자 마케팅, 귀족 마케팅, VIP 마케팅, 로열 마케팅
‘20%의 구매자가 80%를 소비한다’ 는 원칙
단지 높은 가격을 받는 것은 아니다
→ 많은 대가를 지불한 만큼 소비자는 인간으로서의 최고급의 제품품질과 서비스를 받게 해줌
명품마케팅 시장에서의 소
1. 명품마케팅의 정의
명품마케팅은 여러 가지 다른 용어로도 불리는데 부유층 마케팅, 부자 마케팅, 귀족마케팅, VIP(Very Important Person )마케팅, 로열마케팅 등이 비슷한 의미로 쓰인다. 고객은 크게 두 가지로 나누어진다. 하나는 상위층고객이고, 다른 하나는 일반고객이다. 상위층고객을 상대로 마