STP전략
기존제품의 STP전략
보통의 제품들은 시장을 세분화(Segmentation)한 뒤 목표 시장을 선정하여(Targeting) 제품의 포지셔닝(Positioning)으로 시장에 진출
자일리톨의 STP전략
시장세분화를 통해 목표시장을 선정하여 제품을 개발하는 것이 아니라 개발된 제품이 어떤 세분화된 시장에서의 목표시
7일간의 고민을 마치며…
그녀는 어떻게 기억되고 있을까?
최초의 ‘여성’ 국제 심판
선도자의 법칙(The Law of Leadership)
더 좋은 것 보다는 최초가 낫다.
- 마케팅 불변의 제 1법칙 -
그렇다면 그 최초는 누구인가?
자일리톨 껌도 역시 롯데입니다!
롯데는 자일리톨껌 시장의 선도자(Leader) 이다.
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마케팅을 실시함으로써 계층이 누리는 가격부담을 줄이는 데 성공한다. 어린이들에게 500원 그리고 어른들에게 500원, 분명 이 두 계층이 느끼는 부담감은 차이가 있다.
둘째로 제한된 홍보전략이다. 당시 자일리톨 껌은 기능성이 지닌 가치가 소비자들이 생각하는 가격의 범주를 크게 벗어나 버린 상
자일리톨'이 처음부터 성공을 거둔 것은 아니었다. 높은 가격과 IMF경제 상황과 상품광고규제법으로 출시한지 6개월만에 철수하게 되었지만, 주변 해외시장에서의 성공과 제품에 대한 믿음, 철저한 마케팅조사를 바탕으로 재출시하게 되었다. 물론 결과는 이토록 대단한 성공을 거두게 된 것이다. 이에