세계는 우리를 필요로 한다 (You Need Us)
(콘돔시장 세계 NO.1 유니더스를 통해본 마케팅 사례)
이번 사례분석은 국내 중소기업으로서 세계 콘돔시장 점유율 1위를 달성하고 있는 유니더스의 마케팅 사례를 통해, 국내 중소기업의 세계시장 진출방법을 모색하기 위함입니다.
1. 시장 현황
1.1. 세계시장
세계 콘돔시장 수요는 연간 80억 개(1조1천억원) 수준이며, 이 가운데 30% 이상인 25억 개 가량을 국내업체들이 생산하고 있다. 현재 세계 콘돔 1위 업체인 영국 브랜드인 듀렉스는 150여개국에 콘돔을 공급하는 등 연간 130억~160억개에 달하는 세계 콘돔시장의 30% 정도를 점유하
1. 사례의 원인 규명
ㄱ. 고체역학적 접근
① 구조적 분석
∎ 콘돔의 구조
⋅정액받이
앞에 뾰족하게 튀어나온 것이 정액받이. 손톱이나 반지 등 날카로운 것에 의해 공기구멍이 생기기 쉽기 때문에 끼울 때 찢어지지 않도록 주의해야 한다.
⋅몸체
남자의 페니스에 맞춰 길이는 18
매출: 217억 원 (2004)
세계시장 30% 점유 (국내시장 70%)
생산량: 11억 5,000만 개 (연간)
UN 산하기구 조달 1위
세계보건기구(WHO), 유엔인구활동기금(UNFPA), 국제인구협회(PSI) 등
연간 5억 개 이상 콘돔을 발주
탑클래스. 2005.10
1973. 설립 서흥산업 2000. 상호 (주)유니더스 변경 2003. UNIDUS LONG LOVE 콘돔 미국
콘돔 우리말 공모전
▫ 고추장갑, 지킴이, 안심이 등 응모
▫ 2004. 10. 1 : 최초 TV 공익광고 시작
기업 차원의 마케팅
▲ 유니더스 - You need us!
▪ 년간 6억 3000만 개 생산
▪ 해외 마케팅(MS:30%)
▫ 중국 및 유럽 현지법인 설립
▫ 국제 입찰시장 적극 공략