Ⅰ. Dell 컴퓨터의 비용우위 전략
비용우위 전략이란 경쟁사보다 낮은 비용으로 가격 경쟁력을 확보하는 경영전략을 의미한다. 비용우위 전략을 통해 가격 경쟁력을 확보할 경우 시장에서의 점유율을 확대해나갈 수 있다.
1. 직접 판매
직접 판매란 기업이 중간 유통업체를 거치지 않고 소비자
1. 사례내용 설명
Dell이 전세계 PC시장에서 부침을 겪으면서 상장폐지를 결정하였고, Dell 주식을 갖고 있는 이들은 주당 13.65달러를 받게 됐다.
이에 M/S는 전체 자금 중 9%에 달하는 무려 20억달러의 자금을 Dell에 빌려줬다.
2. 유사사례 분석
미국 오라클(Oracle Corp.)이 IBM으로의 합병 협상에 실패
◉DELL의 전략
1. 직접판매방식
인텔이나 IBM등 그 당시 컴퓨터회사들은 다들 공급자부터 시작하여 생산자와 유통업자(도매상) 그리고 소매점을 거쳐 소비자에게 컴퓨터를 팔았음. 하지만 Dell은 기존의 간접판매방식에서 도매상이나 소매상등의 유통과정을 과감히 제거하고 고객에게 직접 주문을 받
- 1984년 마이클 델(Michael Dell)에 의해 설립된 Dell은 중간상이나 대리점을 거치지 않고 자사 고객센터에서 전화를 받거나 인터넷을 이용한 주문으로 고객에게 직접 공급하는 최초의 직접 판매모델(Direct Model)방식을 채택한 IT업체로 PC를 포함해 정보기술 및 인프라 네트워크 구축에 필요한 제품과 서비스
1. DELL 회사소개
1984년 마이클 델(Michael Dell)에 의해 설립됨
최초로 직접 판매모델(Direct Model)방식을 채택
미국 텍사스주의 라운드 록(Round Rock)에 본사를 두고 세계에 각 지역본사와 함께 38개국에 걸쳐 지사를 형성하고 있다.
전세계 50,000명의 직원과 200여국에 제품공급
2004년 7월 캐빈 롤린스(Kevin B.