저소득층시장(BOP)
BOP 시장정의
? The Fortune at the Bottom of the Pyramid의 약어로, 소득 피라미드 하부층에 위치한 1인당 연간 소득 3천달러 미만으로 생활하는 빈곤층을 BOP 계층으로 정의(세계자원학회)
? 1996년 美 경제학자 C.K. 프라할라드 교수가 저서에서 BOP 시장 최초 제시
BOP 시장규모
? 선진국 시장 2
‘Bottom of the Pyramid‘
또는 'Base of the Pyramid‘
저소득층 시장의 약칭
BOP 시장은 전 세계 인구의 약 72퍼센트인 40억 명에 이름.
신흥시장에서 BOP 시장이 급속도로 커짐.
특정 제품의 수요를 폭발적으로 증대.
신흥시장으로 인해 가처분소득 증대로 저소득층들이 늘고 있다.
신흥시장?
BOP를 이용한 수익창출 - BOP계층의 식품을 이용한 경영
BOP의 정의 : 연간 3000달러 미만으로 사는 계층으로 세계 인구의 70%를 차지하고 있다.
(Bottom Of Pyramid)
BOP계층은 소비시장 크기가 5조 달러에 이를 정도로 잠재력이 풍부해 BOP Marketing이 신흥시장 개척수단으로 주목받고
① 제품의 R&D
- 유아 타겟 : 영양이 부족한 빈곤층 유아를 타겟으로 맛, 영양소 등에 R&D투자
② 유통
- 현지인 고용 : 현지인인 Danimamas, Daniladies를 고용
③ 마케팅
- 새로운 방식 사용 :Monthly road shows, mouth to mouth advertising을 사용
① 직원 교육
-기본교육 못받은 직원들을 교육
소프트웨어 경쟁력
샤오미는 2010년 레이쥔이 구글과 마이크로소프트 출신의 기술진과 만든 회사로, 태생적으로 하드웨어업체이기보다는 소프트웨어 개발업체이며, 안드로이드 OS기반 자체 OS인 ‘MIUI’를 통해
사용자의 편리성을 강화하면서 시장지배력을 확대시켜 나가고 있음
궁극적인 수익모