모형의 최근의 발전에 대한 탐구
각기 다른 확산모형들은 시간의 함수로서 비수용자에 대한 ‘위험비율’에 대한 각기 다른 가정을 하는 것으로 간주할 수 있음
Bass모형은 선행 수용자의 선형 함수로서 이 비율을 명시하고 있음
5)개인 수준에서의 확산 과정에 대한 이해
개인 수준 수용 결정
확산양상과 비교하여 최고점에 이르는 시점과 그때의 판매량의 크기를 추정하는 것을 목표로 한다.
S(T) = a + bY(T) + c [Y(T)]2
a = pm
b = (q – p)
c = – (q/m)
이 때에 확산이 최고조에 이르렀을 때의 S(T)는 다음의 식과 같다.
최고점에서의 S(T) = [ m(p + q)2 ] / 4q
이 모형에서 Bass는 유용성을 검토
모형을 이용한 브랜드 선택 모델로 가격할인이 브랜드 선택에 긍정적인 영향을 미침을 보여주었다.
Bass, Givon, Kalwani, Reibstein and Wright(1984)는 소비자의 상표 선택 확률은 이전 구매에 영향을 받지 않는 Zero-order Stochastic 가정을 많은 부분 지지한다고 밝히고 있는데, 이는 이전의 판매촉진과는 상관없이
Bass)는 기업의 조직상황에 맞춰이 이론을 구체화함으로써 널리 알려지게 되었다.
거래적 리더십(transactional leadership)은 부하가 리더에게 복종하는 대가로 리더로부터 임금이나 인정을 얻는 교환(exchanae)적 관계에 토대를 두는 것인 반면, 변혁적 리더십(transformational leadership)은 부하를 전인격적으로 파악