소비자(소비재)시장과는 완전히 대조적인 특징을 갖는데, 그 특징은 다음과 같다.
▣ 소수의 대규모 구매자 : 기업(산업재)마케팅 관리자는 보통 소비자(소비재)마케팅 관리자들보다 훨씬 소수의 대규모 구매자와 거래한다.
▣ 공급자와 고객의 밀접한 관계 : 소수의 고객에 바탕을 두고,
마케팅을 사용하는 암웨이, 허벌라이프 등과 비교하여 더 월등한 성장률을 고수할 수 있었던 이유는 무엇일까? 우리는 직접거래 시장(direct market)에서 멜라루카가 사용하는 경영전략을 알아본 후, 그것이 시장환경에서 어떻게 나타나고 있는지 알아보고자 한다.
제 2장: Melaleuca는 어떤 기업인가?
소비자 (consumer):
다른 사람들/집단과의 상호 작용(interaction)을 통해 자아이미지(self-image)를 형성하거나 구매상황에 맞는 행동 학습 등 의 영향을 받음.
■마케터 (marketer):
소비자 행동에 미치는 영향을 분석 & 활 용, 경쟁력 있는 마케팅 전략 수립.
1.준거집단의 의미와 영 향
▣준거집단(reference gr
1-1 목적과 방법
건설(construction) 상품은 대상이나 목적, 규모면에 있어서 여타의 소비재들과 차별성을 가진다.
엘지 건설 <자이>의 분석에 앞서, 아파트 분야의 특성 및 상황을 소비자(consumer)와 시장(market)상황, 브랜드(brand)를 중심으로 살펴보고, 그 후 브랜드 및 광고를 중심으로 <자이>의 마케팅
마케팅의 개괄적인 포함관계를 알아보고 스토리 텔링의 성격에 대해 자세히 알아보도록 하겠다.
1. 문화마케팅의 의의와 개괄적 포함관계
문화마케팅의 개념은 관점에 따라 다양한 접근이 가능하다. 하지만 현재까지 통용되고 있는 것은 크게 ‘마케팅을 위한 문화(Culture for Marketing)’ 와 ‘문화를