Revenues generated by iPhone (hardware) sales in 2009
(22 % of Apple’s revenues)
Revenues generated by App Store sales since its creation
App Store contribution to gross profit since its creation
Apple authorizes and sometimes promotes apps competitors
to its iTunes Store during keynotes.
How did Apple cross the chasm?
iPhone and iPod sales have enabled the Apple bran
How to collect DB and lead repurchase
지속적인 이벤트 이용
Regular event Gift
장점 : 단기적인 신규 회원 모집. Seasonal issue 화
Membership benefit
Club member 자동 scoring
장점 : 장기적으로 cost effective, 지속적으로 구매 유도
Off-line 지원 요구 : club member card (테스트 ECP )
사이트 컨텐트 업그레이드
How to
각 제품별 구매 1위 계층은 1 day에선 25~29세, 아큐브2에선 20~24세
구매 제품별 성별로 살펴 봤을 경우는 1 day & 아큐브2 둘 다 남:여=25:75 비율임.
Club 전체 DB 회원 중 절반 이상이 기존 eTrial Member 였음.
(나머지 절반은 etrial 경험이 없는 바로 구매한 경우임)
Club 신규 회원 중 대학생 및 직장인이
과거의 마케팅은 생산제품에 대해 수요보다는 공급이 불족한 시대에 살았기 때문에 마케팅도 고도의 기법이 필요한 시대는 아니었다. 단지 경쟁사에 대한 상대적 강약점을 분석하고, 경쟁시장의 Market Share(시장 점유율)에 대한 기초 데이터와 제한된 고객층을 향한 광고 및 가두 캠페인만으로도 마케팅
1.VIP서비스의 사업성
고급시장(high-end market)에 포지셔닝하는 기업들이 점차 증가하고 있는데 이들은 VIP를 대상으로 하는 마케팅에 대해 초점을 맞추고 있다. 파레토 법칙에 따르면 100명의 고객이 있다고 가정할 때, 모두 소비력이 우수한 것은 아니다. 상위 20명이 전체 매출의 80%를 차지한다고 할 수