demographic traits such as age, sex,
education levels, and income
Measuring performance by quantitative tool
or clearly and simply sorting
Psychographic
Work that what people like, feel, value and how they live
Not only advertising but also being used
product innovation, pricing, choice of distribution channel.
New Criteria for Market Segmentation
5. S.T.P Strategy
5. 1 Segmentation
1. 1st Step - Demographic Segmentation
Demographic 요인을 바탕으로 첫 번째 단계로 성별과 연령대를 바탕으로 시장을 세분 화하였다. 모발에 대한 Needs에 있어 남성과 여성은 분명한 차이를 보이며 연령대에 따 라 소비 성향은 다르게 나타난다. 별첨 #13 연령에 따른 소비 성향
2. Conduct STP Analysis
(1) Segmentation
In Market segmentation, Our team conducted demographic segmentation and
psychographic segmentation. In demographic bases, age, income, occupation
or social class were identified as segmentation variables. In psychographic bases, although life-style and characteristics were identified as segmentaion variables, these variables were limited to specify
segmentation):
한 국가 혹은 세계 속의 특정 지역은 다른 지역과 차별되는 욕구와 구매습관들을 지닌다
(3) 인구통계적 세분화(demographics segmentations):
한 모집단의 통계적 특징인 인구통계적 특성(성별, 나이, 인종, 교육, 직업, 수입 등)을 기분으로 세분화.
cf. 지리인구통계적 세분화(geodemographic segmentation
(Market Segmentation) 라고 한다.
[사례] P&G가 10가지 세제를 만드는 이유
Procter & Gamble은 10가지의 다른 상표 세제를 (Tide, Cheer, Gain, Dash, Bold 3, Dreft, Ivory Snow, Oxydol, Solo 등) 생산하고 있다. 비누는 7가지, 샴푸 6가지, 식기 세제 4가지, 치약 4가지, 화장실용 화장지 4가지를 생산,판매한다.
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