Ⅰ. 정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model)
1. 정교화 가능성 모델(ELM)의 개념
전통적인 정보처리 과정 모형은 메시지 수용자가 커뮤니케이션 메시지나 이슈들과 관련된 정보를 적극적이고 능동적으로 처리하는 과정을 통해 설득이 이루어진다고 보고 있다. 그러나 심리학자인 Petty & Cacioppo(1981)는
라디오 광고언어의 특성
“라디오 광고에서는 언어 만이 의미를 만들고,언어를 통해 이미지를 만든다”
주로 소비자 언어를 사용한다
짧고 명료한 것이 많다
청취자들의 상상력을 자극한다
청취자들의 청취 상황을 반영한다
FCBGridModel
분류기준 – 관여와 합리성
관여 – 소비자
Foote,cone&belding(FCB)의 GridModel
뇌의 역할분담론과 관여도를 각각 X축과 Y축으로 놓고 4등분해 매트릭스를 만들어 제품을 분류하고,
기업이나 제품 서비스의 특성과 소비자의 심리를 분석하고 위치를 잡아줌
관여도 재품을 구매할때 얼마나 관심을 갖고 있는지의 정도
뇌의 역할분담론
좌뇌-논리를
FCB모델은 foote, Cone&Belding이라는 유명한 광고 대행사가 소비자, 제품의 관계를 분석하기 위해서 개발한 FCBGridModel모델이라고도 하며 소비자들의 구매의사 결정 과정과 관련한 종합적인 광고전략 모델이다.
특정 제품에 대해 구매자들이 느끼는 중요성의 정도
이성적 사고(thinking)
/ 감성(fee