Executive Summary
현재 철강 산업은 철광석 공급 업체의 대형화와 철강 수요자의 대형화에 따라 산업 내에서 교섭력이 약화됨에 따라 수익성 악화라는 난관에 직면하고 있다. 이에 따라 미주 유럽에서는 M&A를 통한 대형 철강사들이 등장하고 있으며, 일본에서는 전략적 제휴를 통해서 이러한 난관을 극복
Quick concession
Eliminate the chance of discussing on initial offer
Intimidation
Threats counter party when they lack of strong BATNA.
Mistake 1
Fail to formulate effective negotiation strategy
Mistake 2
Fail to encounter Gekko’s tactics
Mistake 3
Fail to shift the negotiation into integrative one
→ only focus on one issue(share price)
→ competitive negotiati
PD/NO Matrix
National organizations (NOs)
▽
financial, legal and administrative matters
Product division(PDs)
▽
development, production and global distribution
1. 해외직접투자란?
1) 해외직접투자의 개념
해외직접투자(Foreign Direct Investment: FDI)란 기업(개인 또는 정부)이 자사가 보유하고 있는 생산요소, 즉 기술, 자본, 경영노하우 등을 종합적으로 해외 현지에 이전하여 이것을 현지의 생산요소인 노동, 토지 등과 결합하여 제품을 생산, 판매하기 위한 투자