지각가치 가격결정법(Percieved-Value Pricing)
소비자들의 제품에 대한 평가와 그에 따른 수요를 바탕으로
가격을 결정하는 방법
※ 사례:
Perceived Pricing을 이용한
Caterpillar사 트랙터의 가격결정
$ 90,000 타사 제품의 동일제품 가격
7,000 내구성 Premium
6,000 신뢰성 Premium
전 세계적인 결기불황에 국내 경제도 끝 모를 침체를 겪고 있으며, 국내 기업들 또한 움츠러든 어깨를 펴지 못하고 있다. 한국의 성장 동력 중 하나인 자동차산업은 공장가동 중지 및 감원 등을 통해 현재의 위기를 극복하기 위해 안간힘을 쓰고 있다. 이런 중에 삼성경제연구소와 대한상공회의소에서
price)
2. Please indicate how many times you shop at ZARA (per month):
1) 0 2) 1-2 3) 3-4 4) over 5
Shopping Frequency
9. Please indicate your Gender:
1) Female 2) Male
10. Please indicate your Age:
1) Teens 2) Twenties 3) Thirties 4) Forties
11. Please check your average monthly expenses for p
price to avoid waiting in long lines
odd-even pricing
The strategy of setting a price at an odd number to connote a bargain and at an even number to suggest quality
ex) $99.95/$49.95(odd numbers) make consumers feel paying less
prestige pricing
The strategy of increasing the price of a product so that consumers will perceive it as being of higher quality, status, or value
perceived quality)은 그보다 아래인 중형고급차에 속하는 벤츠 E 클라스급이 될 수밖에 없다. 이에 따라 렉서스는 소비자들의 지각된 심리에 맞춰 그들이 기꺼이 지불 할 수 있는 낮은 가격을 책정하였다
☞ 경험곡선효과- 낮은 가격을 통한 방법은 소비자들에게 가장 민감하게 반응이 일어나므로 조기에