가치 시장과 전문 시장 특화 브랜드만을 가지고 있는 CP사는 판매량은 35%이지만, 금액은 거의 절반에 가까운 수퍼프라임 시장을 놓칠 수 없는 상황
Oral-B 및 최근 시장에 새로 진입한 P&G, SB사 모두 수퍼프리미엄 시장을 공략!
CP사는 새로운 브랜드 Colgate Precision는 수퍼프리미엄 시장에 진출해야 한다.
Precision Triple action bristles
➁ Colgate-Pamolive's의 경쟁위치
CP는 1991년 판매에서 64%, 67%의 수익을 내면서 국제적인 경쟁력을 확보하게 되었지만 세계시장에서 Protect & Gamble, Uniever, Nestle's L'Oreal Division, Henkel of Germany, and Kao of Japan과 같은 기업들과의 힘겨운 경쟁에 직면하고 있다. 다음의 표는 CP의 경쟁
칫솔과 치약은 보완재 관계의 제품이지만, 두 제품은 서로 다른 소비 행동이 나타남.
치약 :
크게는 어른용과 어린이용으로 나눠지긴 하나, 일반 가정에서는 하나의 치약을 공유하여 사용.
소모품이기에 교체시기를 쉽게 파악.
칫솔 :
개인적 위생으로 인해 가족 구성원 각자 가짐.
회사, 여행용,
전문시장에서 주 제품을 만들어오던 CP사의 Precision제품 개발로 슈퍼프리미엄의 틈새시장을 겨낭하여 1위를 하기 위한 전략
CP사의 Colgate란 상표자산을 구축함과 동시에 Precision이란 제품의 칫솔 카테고리 내에 Big news를 장식하기 위한 브랜드네임전략
우수한 제품성을 가지고 있으나 특이한 디자인
1. 칫솔사업부의 미션
경쟁이 치열한 칫솔 시장을 신제품 Precision
으로 틈새시장을 겨냥칫솔 시장의 점유율
16%에서 끌어올려 슈퍼프리미엄 시장에서
1위를 하기 위한 전략.
CP사의 Colgate라는 브랜드와
Precision이란 브랜드를 칫솔 시장 내에
큰 이슈로 만들기 위한 브랜드 네임 전략을 확립.
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