입점 초기, 고가의 외국 식품 위주 판매 – 캐비어, 푸와그라,일본식 화우…
But, “우리가 먹을 것이 없다”는 불만, 인근의 백화점과 슈퍼로 발길을 돌림
실패 원인 -> 목표 고객군의 니즈, 기호, 성향 분석 없이 무조건 최고급 위주 상품
‘양보다는 질을 통해 새 수익 모델을 만들겠다’며
4 Requirements for Price Discrimination is existed
1. 판매자가 시장지배력을 가지고 있어야 함.
2. 서로 다른 고객 또는 시장의 구분이 쉬워야 한다.
3. 상이한 시장 사이의 상품의 재판매가 불가능 해야 한다.
4. 상이한 시장간의 수요에 대한 가격탄력성이 달라야 한다.
Prestige brand & Mass brand’s Prici
Prestige’ 또는 ‘매스티지(Masstage)’ 유형은 오리지널 고가 브랜드의 고급스러운 후광(aura)을 일반 상품에 그대로 차용함으로써 소비심리를 자극하는 유형이다. 일반 대중제품(Mass Product)과 명품(Prestige Product)사이의 중고가 고급 브랜드로서, 명품을 추구하는 중산층 소비자의 기호에 합리적인 가격으로
♦ 상위 1%를 위한 전쟁 - 귀족 마케팅(Prestige Marketing)
귀족 마케팅이란 고소득층, 사회계층 상류층과 중상류층을 대상으로 이들이 주로 구입하는 제품류를 마케팅하는 것입니다. 이러한 제품들은 다른 제품들과 달리 희소성, 과시욕구, 탁월한 품질의 가치를 가지고 있습니다. 그럼 다음으로 귀족
Prestige marketing)
프레스티지 마케팅이란 고소득층을 주 대상으로 하는 마케팅 기법으로 이들이 빈번히 구입하는 제품류를 집중적으로 마케팅 하는 것으로 "귀족마케팅" 혹은 "럭셔리마케팅(Luxury Marketing)으로도 불린다 또 다른 목적으로는 중산층 소비자들이 값비싼 상품을 구입함으로써 한 조각의 꿈