sg&a 비용은 자료 8페이지 option2에 관한 부분에 나오는데 160,000으로
제시되어 있습니다.
6).브로커의 수수료는 (4% of manufacturer's sales)라고 나옵니다.
그래서 option2의 sales인 14,850,000의 4%를 계산해보면 594,000이 나옵니다.
7).slotting fee가 나오는데 이는 본문에 (slotting fee 10,000 per SKU
per retail chain)이라고
SG&A비용은 들지 않는다.
약점
- Natureview Farm 혼자만의 거래촉진비용과 PR만으로는 시장을 뚫기 어렵다.
- 슈퍼마켓 유통경로자들은 물류와 기술적인 표준을 요구할 것이다.
- 천연 식품경로가 많은 수요 창출할 수 있을지 확신할 수 없음.
3.평가
가중치
옵션1
옵션2
옵션3
매출
55
5
2
1
소
소매업자들은 오직 한 회사에게만
시장을 개방하여 경쟁률이 심하다..
ⅳ) 슈퍼마켓에서의 유기농 요구르트의 성장률은 2001년~2006년까지 연간 20%정도 될 것으로 예상된다.
ⅴ) 분기마다 거래 촉진 및 마케팅 비용이 들며, 대략적인 연간 광고비는 지역별 $1,200,000와 연간 SG&A는 $320,000로 예상된다.
SG&A가 발생하지 않음 -R&D와 추가적인 설비가 필요함, 만약 성공하지 않으면 그 만큼 손해를 봄
-현 전체 요거트 시장에서의 점유율이 9%로 낮은 편
<32-oz의 유통 경로 상의 판매 가격>
manufacturer → wholeseeler → distributor → retailer → customer
$1.8415 $1.9815 $2.1775 $3.35 `
Multi-pack의 단위당 판매액 $ 1.84281825,