문화적 요인
문화와 하위문화
(culture and subculture)
세대별로 전승되어온 지식
관습 및 인공물의 총체
사회적 요인
사회계층(social class)
준거집단(reference group)
-회원 집단
-희구집단
-회피 집단
-부류집단
가족(family)
개인적 요인
동기(motive)
-행동 유발의 내적 원천
학습
-충동
Subculture
*하위문화는 보다 크고 복잡한 사회 안에서 다른 영역과 구별이 되는부분으로
존재하는 독특한 문화집단
*특정하위문화의 구성원들은 같은 사회의 다른 구성원들과 구별이 되는
가치관과 신념을 갖고 있다.
*그들은 또한 전체사회의 지배되는 문화적 신념이나 가치를 고수함
Demogra
국제협상과 문화
I. 문화와 협상
홀(Hall)은 문화는 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션은 문화라고 하였다. 국제협상에서 다른 나라사람들과 접하면서 가장 곤란을 겪는 요인 중에 하나는 문화 간 커뮤니케이션(intercultural communication)이다.
국제협상은 문화지향적(Culture-bound)이다. 국제협상은 문화적
문화현상이 아니다. 모든 문화에는 그 자체의 문화갈등을 일으키는 문화요소 혹은 문화특질이 존재하며, 모든 사회에는 자신들만의 독특한 의미체계, 감정, 행위양식을 가지고 있는 작은 집단구성원들이 존재한다. 이들이 경제적 계급, 인종적 배경, 거주지역 등의 문화적 특성에 따라 하위문화를 형성
* 소비자 구매 행동에 영향을 미치는 주요요인
소비자 구매 행동은 여러 가지 요인에 의해서 영향을 받는다. 여기에서는 간단히
내적요소, 외적 요소, 상황적 요소로 구분하여 설명한다.
1) 내적 요소
소비자 행동의 내적 요소들은 학습, 욕구, 개성, 감각, 주의, 등기, 지각, 기억, 감정
등이 있다