다른 쥐덫들에 비해 Trap-Ease의 사용이 쉽고 불쾌한 모습을 보지 않아도 된다는 장점이 있기는 하지만 여성들은 여전히 쥐를 잡는다는 것을 꺼릴 수 있고 잡은 쥐를 처리하는 것 역시 여성들이 하고 싶어하지 않을 것이다. 또한 소매 단위의 가정주부들에 의한 수요만으로는 Trap-Ease America가 목표한 매출
Trap-Ease사 가 이 제품으로 시장에서 마케팅 활동을 하기위해서는,
우선 이 제품이 소비자의 needs 및 wants에 부합되는 상품인지를 파악해야한다. 즉 쥐덫을 사용하려는 사람들의 need는 쥐가 주는 불쾌감으로부터 벗어나 깨끗한 환경에서 거주하고 싶은 성향이라 말할 수 있다. 그리고 want는 그러한 환
쥐덫 시장의 환경 변화에 대한 분석도 필요하다. 이 쥐덫을 대체할 대체품은 없는지 반복구매가 일어나는지 등이다. 시장으로 진출할 수 있는 기업내부의 역량 또한 분석해야 할 요소들이다.
③ 고객 분석
☞ 요즘의 추세가 고객만족 마케팅이라는 관점에서 볼 때 고객의 분석은 기업 마케팅 활동의
마케팅부서의 역할, 기타 부서들의 역할이 있는데, Trap-Ease America의 최고경영자인 Martha는 위의 항목에 대한 정보를 구체적으로 확보하는데 실패하였다. 그 결과, 기업의 목표를 고객지향적으로 설정하기 보다는 제품지향적으로 설정하였고 이는 마케팅실패로 돌아갔다. 다음으로 마케팅부서에 의해 통
제품들보다 비싼 Trap-Ease사의 쥐덫은 position이
그 어느 요소 보다 중요하다고 할 수 있다. 즉, Trap-Ease사는 자사가 선택한 표
적시장의 소비자들 마음속에서 경쟁사에 대비하여 최대한의 경쟁적 우위를 누릴
수 있도록 포지셔닝전략을 기획하고 마케팅믹스를 개발해야 하는 과제를 갖는다. 분명 Martha