a. 일선판매망(GRASS ROOTS)
제품이나 서비스를 구입하고 사용하는 고객과 직접 접촉하는 일선 판매망(grass roots)혹은 판매요원(sales forces)의 개별 예측치 들을 합성하여 예측치를 구하는 방법
ex)편의점 중국집 등등
* 지역별 특성이 다소 다르게 나타날 수 있기에 해당지역의 사회적 특성
4. 수요예측의 특징 및 절차
- 인과 System에 대한 가정: 과거로 부터 미래 예측
- 예측은 완벽하기 거의 불가능하다. Why?
: Because of randomness
- 개별품목에 대한 예측보다는 그룹에 대한 예측이 더 정확
- 예측의 정확도는 예측기간이 증가할수록 감소
시장조사 업체인 GFK마케팅 서비스 코리아에 따르면 국내 디지털카메라 시장은 지난 2001년 보급대수 24만대에서 2002년에는 전년대비 87.5% 증가한 45만대, 2003년에는 93% 늘어난 87만대, 2004년에는 59% 증가한 140만대 규모로 매년 고속 성장세를 지속해오고 있다. GFK의 예상결과로만 보면, 2007년까지 국내 디지
least-squares estimation)으로 추정된다. 여기서 잔차(residual)는 관찰치 와추정치 = + 의차이이다.
단순회귀모형은 프로그램 R에서 lm()을 이용해서 단순회귀분석을 할 수 있다.
lm(종속변수 ~ 독립변수)
독립변수들 간의 상관관계가 높다는 것은 중복된 정보를 모형에 넣어준다는 뜻이므로 변수의 낭비임
○ 회귀분석
회귀분석(regression analysis) : 두 변수 또는 둘 이상의 상호관계를 알아보기 위한 통계적 분석기법
함수적 관계(functional relation)와 통계적 관계(statistical relation) : 두 변수 또는 그 이상의 변수간의 관계는 함수적 관계와 통계적 관계로 구분된다. 함수적 관계란 한 변수의 값을 알면 다른 변