사람들은 껌을 왜 씹을까?
1. 감정적/기능적 요인 – 1)식후 구취제거 2)심심할 때 3)졸음방지 4)기분전환
2. 기타 요인 – 잔돈교환
Issue
1. 츄잉껌 시장의 축소 → 시장 전반의 위험요소
2. Xylitol 제품 시장이 성숙기에 다다름 → 가격 경쟁의 심화, 차별화 어려움
Questions-Topics
왜
xylitol
A. 충치 억제성 : 충치를 만드는 것을 저해하는 xylitol의 성질은 여러 임상연구에서 입증되었다. 이 연구에서 양치질을 반드시 식후에 하면서 xylitol 함유된 과자를 매일 식사의 일부로 먹었을 때 새 충치 발생은 50~80% 감소하였다. 이 분명한 충치 저해 효과는 다른 당 대치물의 경우에는 전혀 입증
PRODUCT CONCEPT
차세대 무설탕 원료, 자일리톨을 이용한 프리미엄 무설탕 껌
POSITIONING
프리미엄 무설탕 껌
충치 예방제품에 대한 고객 욕구 충족
고 가격대 설정
제품 이미지의 고급화 전략 ( 가격= 기능)
차별화 된 제품 원료 사용
Product
제품의 차별적 특성 부각
포장 (package)의 차별화 및 전체
Xylitol 성분에 대한 이해가 부족했고 회사입장에서도 Xylitol 성분에 대해서 소비자들에게 알려야 되겠다는 생각을 하지 못했었다. 또 외형 면에 있어도 포장 방법이나 중량, 크기 등이 일반 껌과 같아 차별화를 이루지 못했다는 점 등이 실패요인으로 분석됐다.
물론 광고, 홍보적인 문제도 있었으나, Xyli