ZOPA를 구성하는 양 값 즉 최소값, 최대값은 양 당사자의
유보가격이라고 하며, 유보가격은 협상의 당사자가
가슴에 품고 있는 가격으로 결코 공개되어서는 안될 정보이다.
2. ZOPA는 협상 당사자들의 RP(reservation price, 유보가격)를
초과하는 것이므로 ZOPA내에서의 합의는
협상 당사자 모두에게
♠M&A의 개념 및 필요 이유
⇒개념 : M&A란 Merger and Acquisition의 줄임말. 인수합병.
♠Merger(합병) : 두 개 이상의 회사가 청산절차를 거치지 않고 한 개 이상의 회사가 소멸 됨과 동시에 소명되는 회사의 권리, 의무가 존속 회사에 모두 이전되는 회사간의 계약.
*법률
협상의 구조와 협상의제
I. 협상의 구성
협상은 둘 이상의 협상 당자자들이 공동의 관심사에 대해 협의에 이르는 과정이다. 모든 협상에는 공동의 목적을 갖고, 상호간에 비즈니스하는 협상당자(party)와 협상 당사자 간에 해결해야할 하나 이상의 쟁점(issue), 각 쟁점들을 풀어나갈 수 있는 대안들(alt
협상의 구조와 협상의제
I. 협상의 구성
협상은 둘 이상의 협상 당자자들이 공동의 관심사에 대해 협의에 이르는 과정이다. 모든 협상에는 공동의 목적을 갖고, 상호간에 비즈니스하는 협상당자(party)와 협상 당사자 간에 해결해야할 하나 이상의 쟁점(issue), 각 쟁점들을 풀어나갈 수 있는 대안들(alt
Ⅰ. 서 론
우리나라에서 노사협상이라고 하면 협상 테이블에서의 협상보다는 붉은 띠를 두르고 구호를 외치는 모습, 시위대와 진압대가 대립하는 모습 등 주로 뉴스를 통하여 보여 지는 폭력적인 파업의 모습을 떠올릴 것이다. 양측의 입장이 극한으로 치닫게 되고 다시는 보지 않을 사람들처럼 서