Differentiation, 경쟁사와의 Positioning 차별화
NOKIA
대량생산을 통한 원가 절감
저렴한 가격, 모두가 가질 수 있는 평범한 휴대폰
다른 휴대폰과 가격대비 성능비로경쟁
PRADA폰
기존에 휴대폰이 가지고 있던 이미지 “모든 사람이 가지고 있는 평범한 제품”의 이미지가 아닌 누구나 가
새로운 시장진입 시 기업 차원에서 관심사는 전체적 시장규모보다는 자사제품에 대한 ‘기업판매잠재력’이다. 이를 정확히 규명해내기 위해서는 소위 STP로 불리는 ‘세장세분화(segmentation) - 표적시장선정(targeting) - 포지셔닝(positioning)’ 작업이 요구된다. 이를테면 STP 분석의 첫 번째 단계는 현지시
Differentiation, Positioning)
똑같은 제품, 똑같은 품질, 똑같은 성능을 가지고 경쟁사와 판매경쟁을 한다면 그 제품의 판매는 쉽지 않을 것이다. 그러나 자사 제품이 경쟁사 제품보다 우수하거나 다른 용도가 있다면 (제품의 차별화 : Differentiation) 판매가 용이하게 될 것이다.
[사례] 제품의 차별화
예를
Differentiation
actually differentiating the market offering to create superior customer value.
Positioning
- Arranging for a market offering to occupy a clear, distinctive and desirable place relative to competing products in the minds of target consumers.
Initial outcome
Developing an unusual loyal customer base.
- By 1992, Saturn had sold 500,000 vehicles
- By 199
강•약점, 기회와 위협 요소를 조사하였다. 그 다음으로 락앤락의 segmentation, targeting, differentiation, positioning전략을 각각 분석해 브랜드의 강점과 기회를 어떻게 살렸는지 살펴보았고, 이 전략을 product, price, place, promotion에 어떻게 적용하였는지 4P MIX 분석을 실시하는 방식으로 조사가 진행되었다.