Influence Tactics
David Kipnis와 그의 동료들의 1980년의 조사는 사람들이 조직내에서 타인에게 어떻게 영향을 미치는지를 보여준다. Kipnis의 방법론은 종업원에게 그들의 상사, 동료, 하급자들에게 그들(종업원)이 원하는 것을 어떻게 부탁하는 지에 대한 방법도 포함한다. 13년 동안의 다른 연구자들에 의한
and relationships with followers
추종자와의 관계와 리더십 스타일
Used as a means for achieving goals
목표 성취를 위한 도구
Requires follower dependency
추종자 의존을 요구
Used to gain lateral and upward influence
수평과 상승의 영향을 위해 사용
Research Focus
Power tactics for gaining compliance
맹종을 위한 권력 전술
리더십의 개념은 한마디로 정의하기 어려울 만큼 복잡하고 다양하다. R. M. Stogdil1(1974: 7-16)은 리더십에 관한 개념 정의는 리더십에 관한 연구의 수만큼 존재한다고 그 다양성을 지적하면서 리더십을 기대와 상호작용 속에서 조직을 주도하고 유지하는 것이라고 정의하고 그 개념을 다음과 같이 11가지로
I. Introduction
In this set of negotiation, the common goal of the three parties including Best Circuit USA (BCU), Goliath Newspaper Services and Mercury Media was to sign contract for BCU’s advertisement with Mercury. Even though each party’s goals, strategies, and interests were different, it was apparent that all three parties wanted to reach an agreement for the benefit of all three part
iii. Potential Entrants (Threat of new entrants - high)
This industry doesn’t require high initial investments and startup (fixed) costs. This is not an industry which aims to achieve economy of scales as minimum size requirements for profitable operations are not high. The maintenance costs are also low. Moreover, distribution channels are not controlled by existing players as there are many