협상의 양보전략
I. 단일 협상의제와 양보전략
협상에서 제안과 대안은 협상 상호작용의 실체가 되며 제의, 양보, 전략, 전술 및 상대방 행위의 분석에 바탕을 둔다. 이러한 다각적인 분석을 통해 비즈니스 협상에서 대가없는 양보는 하지 않아야 한다.
만약 협상의제가 하나인데, 협상 당사자들
misrepresentation)란 언어 또는 행위에 의한 표현으로서, 어떤 상황 하에서 사실과 합치되지 않는 표시, 이는 시기의 유무로써 표시가 진실하지 않고, 더구나 표시자가 진실이 아님을 알고도 행한 표시일 경우에는 사기(fraud, deceit), 불법행위(tort)가 되어 그런 표시를 믿고 행위하여 당한 사람에게는 손해배
MISREPRESENTATION OF
LESSOR) OR OUT OF LESSORS STRICT LIABILITY OR NEGLIGENCE, OR OTHERWISE.
3. TERM. The
term of this Agreement shall commence on the Effective Date and shall continue
in effect thereafter as long as any Lease remains in effect. The term of each
Lease shall commence on the Lease Commencement Date as set forth in a Delivery
and Acceptance Certificate signed by the Lessee in substa
misrepresentations)를 들고 이들 개념을 구분하고 있다.
1) 사취
시장 내의 공정하지 못한 착취행위를 말한다. 대부분은 비싼 가격을 지불하게 되거나 변상이 안 되는 경우에 해당한다. 예를 들면, 5만 원을 주고 봄 스웨터를 산 다음날 다른 가게에서 같은 제품을 3만 원에 파는 것을 알게 된 경우, 실제는
misrepresentation)를 했음을 증명하는 내용의 녹음기록이 제시되었다. 이 소송은 공판 전에 합의에 의해 해결되었다. P&G가 BT에게 총 $106 million 중 $35 million을 지급하였다. Feikens 판사는 신의성실의무에 대한 BT의 약식심판(summary judgment) 요청을 받아들였고 해당 스왑거래는 증권법과 증권거래법상의 증권이