negotiations result in an agreement, which might be an agreement to walk away.
• Comes from Latin – ‘not leisure’ that is its business
• 2 or more parties
• There is a conflict between their interests
• Either party believes they may be able to influence the outcome in their own favor
• There is the possibility of reaching agreement
• The part
Ⅲ. The Players & Stakes
ⅰ) Sovereign States as Negotiators
국제협상의 장에서 비국가행위자들의 역할이 증가하고 있지만 아직까지 주권국가의 대표자들은 중요한 행위자로서 활동하고 있다. 북아일랜드의 성금요일 평화협정의 당사자들은 영국과 아일랜드 정부 그리고 북아일랜드 8개 정당대표였다. 이들
1. 협상이란?
아이클(F. C. Ikle)에 의하면 협상은 이해의 충돌이 있는 두 당사자가 공동의 이익을 실현하기 위해 합의에 도달할 목적으로 명백한 제안을 제시하고 토의하는 과정이다. 또한 자트만(I. W. Zartman)은 협상이란 두 당사자가 하나의 공동결과물을 산출하는 과정으로 개인이나 집단 혹은 국가가
- “같은 협상은 없다.”
- 같은 협상가가 같은 이슈에 대해 두 번째로 협상했을 때 역시 두 협상은 매우 다르다.
- 협상의 Board가 변화하기 때문.
➜ board란 협상이 발생하는 국제체제의 환경과 개별 협상의 특성들을 종합한 개념.
- 협상 Board는 거시적, 미시적 관점으로 분석될 필요가 있다.
- 거
PD/NO Matrix
National organizations (NOs)
▽
financial, legal and administrative matters
Product division(PDs)
▽
development, production and global distribution