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가격과 소프트웨어 적합성을 다 중요시한다는 고객층이 존재함)
Q5. What are the key leverage points for Emergent?
: Emergent의 시장 점유율은 7.5% 정도로 나올 것 같다는 계산이 있었다. 이 시장점유율을 넘어설 수 있는가가 매우 중요할 것으로 보인다.
Q6. Emergent does not have the resources required to improve its product
Ⅰ. 서론
자사의 고객뿐만 아니라 타사의 고객도 유치해야 하는 상황이 온다. 이럴 때는 강한 유인책을 사용해야 하는데, 판매촉진은 수단이 다양하기 때문에 상황에 따라 다른 수단을 사용해야 한다. 유통에서 자사의 재고를 움직일 수 있는 것도 판매촉진이다. 또한 비용의 성격에서 판매촉진은 변
I. 초기시장 진출
< 1980년대 후반 현대자동차의 쏘나타, 북미 진출 실패 사례 >
현대자동차의 쏘나타는 중형 승용차 부문에서 압도적인 시장 리더이다. 1988년 첫선을 보인 이래 현재까지 13년의 베스트셀러 역사를 지니고 있다.
그런데 현대자동차는 89년 캐나다 브로몽에 쏘나타 생산공장을 열
3. PL(제품책임) 문제 최근 상황
제품의 안전 문제는 주로 소비자나 사용자의 관심 문제였지만 이제는 제품의 생산자와 판매자에게도 매우 중요한 문제가 되었다. 예컨대 1975년에 미식축구경기를 하다가 다쳐서 불구가 된 미국의 한 고등학교 선수가 헬멧 제조업자를 상대로 소송을 제기하여 마이애