동기‘는 본능(instincts)이나 요구(need), 추동(drive)와는 구별되는 개념이다. 최정훈외,『인간행동의 이해:심리학』,(서울: 법문사), p74.(motivation)
일련의 인지균형에 관한 이론들은 사람들에게 인식의 요소들 사이에 조화를 유지하려는 강한 경향이 있음을 가정하고 있다. 그리고 이 이론들에서는 인지구
I. 동기
행동을 유발(방향)시키고 목표를 향하게 하며(강도) 충족될 때 까지 행동을 유지시켜주는 것(지속)
광고에서의 동기분석의 필요성
동기를 이해하면 구매 행동을 자극하는 광고기법 이해 가능
추동이론::
생물학적 동기
소비욕구가 충족되지 못할 때의 불쾌한 상태를 벗어나기 위
이론
엘더퍼는 머슬로의 욕구 이론을 수정하여 개인의 욕구 동기를 좀더 현실적인 시각에서 정리하였다. 그는 머슬로의 다섯 단계 기본적 욕구를 존재 욕구, 관계 욕구, 성장 욕구의 세 단계로 축약하였다.
첫째, 존재 욕구는 머슬로의 허기, 갈증 해소와 같은 생리적 욕구와 물질적, 물리적
이론과 소비자 관여도와 두뇌세분화 이론(brain specialization theories)의 Learn -Feel-Do 계층모델을 종합하는 구조를 제공하기 위해, Vaughn(1980)은 광고전략에의 새로운 Foote, Cone & Belding 접근을 소개하였다. 이 모델에 기초하여, 대부분의 음식 상품들은 3번째 그룹(저관여도/사고(습관형성))에 속한다.
이 집단에
귀인이론(Attribution Theory)우리 자신과 다른 사람의 특정 행동에 대한 이유를 어떤 외부적 상황(situation)으로 돌리거나, 아니면 내부적 성향(disposition)으로 돌리는 것을 말한다.
즉, 말과 행동을 관찰하여 그 밑에 깔려있는 태도와 의도를
추측하자는 것이다.
메시지 학습이론
- 광고 등 설득
같은 메시지라고 하더라도 그것을 전달하는 화자(Communicator)의 명성(prestige)이 높으면 높을수록 더 많은 설득효과가 나타나는 것이 일반적이다. 이러한 source 변인은 전통적으로 설득 커뮤니케이션 연구의 중요한 분야 중의 하나이며 그 중요성은 광범위하게 인정되어 왔다. 기본적으로 source 변인은 메시
이론이라고 볼 수 있다. 따라서 이는 조직의 공헌자(contributor)와 참여자(Participant)에게 필요한 유인(inducement or incentive factor)을 제공하여 동기를 유발함으로써 조직의 효율원리와 능률원리를 중심으로 조직의 유지와 존속문제를 규명한 이론이라고 정의된다.
이 이론은 대내외적 조직의 균형문제를 구성
이론이라고 볼 수 있다. 따라서 이는 조직의 공헌자(contributor)와 참여자(Participant)에게 필요한 유인(inducement or incentive factor)을 제공하여 동기를 유발함으로써 조직의 효율원리와 능률원리를 중심으로 조직의 유지와 존속문제를 규명한 이론이라고 정의된다.
이 이론은 대내외적 조직의 균형문제를 구성
이론을 '조직균형론'이라 한다.
II. 조직균형의 원리
기업조직이 존속하고 성장해 가기 위해서는 유인과 공헌이 균형을 이루어야 하는데, 그 원리를 공식화 하면 다음과 같다.
여기서 공헌이라 함은 '조직의 목적달성에 기여하는 개인 활동'을 가리키며, 유인이라 함은 '조직이 각 개인의 동기를