마케팅 정책을 수립해서 실행 및 통제해 나가야 한다. 물론 수출에 있어서 고객의 범주에는 수출입상, 중간유통업자(도매상이나 소매상). 최종소비자 및 사용자 모두가 포함된다.
한편, 국내외 고객의 필요와 요구가 차이를 보일 수 있다는 점에 수출마케팅의 어려움이 따른다. 따라서 수출마케팅 개념
마케팅 믹스의 개발
+ 신제품의 조사·개발(R&D) 강화 (Operation Research와 같은 과학적 기법 사용),
※마케팅 믹스의 sub-mix
① 제품 ·서비스 믹스(브랜드 ·가격 ·서비스 ·제품라인 ·스타일 ·색상 ·디자인 등)
② 유통 믹스(수송 ·보관 ·하역 ·재고 ·소매상 ·도매상 등)
③ 커뮤니케이션 믹
(Product, Price, Place, Promotion)기능으로 이는 기업과 소 비자와의 바람직한 교환이나 관계를 창출하기 위하여 제품, 아이디어, 서비스를 개발하 고, 가격을 설정하며, 창출된 제품을 광고 등을 통하여 촉진할 뿐만 아니라 도매상이나 소매상 등 유통기구를 통하여 제품을 분배하는 기능을 말한다.
마케팅 부문 과장은 “초코파이가 너무 장수했으며 향후 5년 안에 시장에서 사라질 것”이라는 의견도 제시되었다고 회고하였다. 그러나 오리온은 고(故) 이양구 동양그룹 회장이 "국민에게 먹거리를 통해 행복을 주겠다."며 만든 오리온의 영혼과 같은 제품이었기 때문에 초코파이를 포기할 수 없었다
도매상을 통해 적은 비용으로 유통경로를 장악할 수 있다.
(2) 생산자의 재고부담 경감
생산자는 최종소비자에게 상품을 판매하기 이전에 도매상에게 상품을 인도함으로서 재고부담을 줄일 수 있다.
(3) 다수의 소량 주문처리
생산자는 다수의 소매상들의 소량주문을 도매상을 통해 행하고 있다.
도매상을 통해 적은 비용으로 유통경로를 장악할 수 있다.
(2) 생산자의 재고부담 경감
생산자는 최종소비자에게 상품을 판매하기 이전에 도매상에게 상품을 인도함으로서 재고부담을 줄일 수 있다.
(3) 다수의 소량 주문처리
생산자는 다수의 소매상들의 소량주문을 도매상을 통해 행하고 있다.
도매상을 통해 적은 비용으로 유통경로를 장악할 수 있다.
(2) 생산자의 재고부담 경감
생산자는 최종소비자에게 상품을 판매하기 이전에 도매상에게 상품을 인도함으로서 재고부담을 줄일 수 있다.
(3) 다수의 소량 주문처리
생산자는 다수의 소매상들의 소량주문을 도매상을 통해 행하고 있다.
마케팅을 전개할 수 있다는 점이다.
김보성 이사는 “매출액의 95%는 오프라인에서 발생하지만 오프라인의 주 고객들은 온라인 회원들”이며 “미샤의 판매 모델은 온·오프 통합 모델”이라고 말한다.
경기침체의 장기화로 인한 불확실성의 해소국면이 나타날 조짐이 보이지 않는 상황하에서도 틈
고객 수고를 줄여줌으로써 편리성과 편안함을 제공한다.
③ 가격경쟁력
도매상과 소매상 등의 중간 유통단계를 거치지 않고 방송이 소비자와 생산자를 직접 연결,
중간단계의 거래비용 감소와 매장이 필요 없고 따로 광고를 제작하지 않아 가격이 낮아지게
되는 경제적인 특성을 포함한다.
도매상, 소매상으로 구성되어 있다. 수직적 마케팅 시스템은 생산자와 도매상 및 소매상들이 하나의 통일된 시스템으로 행동하는 유통체제이다. 회사VMS는 하나의 소유권하에 생산과 유통의 연속적인 단계를 결합시키고 있다. 계약형VMS는 독립적인 기업들이 독자적으로 달성할 수 있는것보다 많은 경