1. 시장표적화 ․세분화 ․정위화의 관계
관광시장에 있어서 세분시장별로 기회와 위협을 파악하게 하게 되고, 이 시장 세분화를 통해 확인된 여러 세분시장들을 평가하여 어떤 세분시장을 목표로 할 것인가를 결정하는 과정이 필요한데, 이 과정이 시장표적화(market targeting)라 볼 수 있다. 시장
1. 시장세분화의 개념
해외시장에 진출하는 기업들은 선정된 표적국가의 모든 소비자들의 다양한 욕구를 충족시킨다는 것은 현실적으로 불가능할 뿐만 아니라 효과적이지도 않다. 또한 상이한 특성을 지닌 소비자들에게 똑같은 마케팅전략을 전개하는 것도 바람직하지 않다. 따라서 수출마케팅 담
1. 시장세분화의 개념
기업이 해외시장 진출을 하기 전에 먼저 해야 할 일은 해외시장을 나누는 일이다. 해외시장진출 기업들은 소비자들의 다양한 욕구를 충족시킨다는 것은 현실적으로 불가능할 뿐만 아니라 효과적이지도 않다. 또한 서로 다른 특성을 가진 소비자들을 대상으로 동일한 마케팅전
II. 표적시장의 선정
만약 시장세분화를 통해 다양한 세분시장이 확인된다면 기업이 진출할 표적시장을 선택하여야 한다. 일차적으로 세분시장을 평가해야 하는데 그 기준은 세분시장 요인, 경쟁요인, 그리고 자사와의 적합성을 포함한다.
즉, 세분시장이 충분한 채산성을 제공할 정도로 규모가 큰
II. 시장세분화 방법
시방세분화의 일반적인 방법을 이해하기 위해서 소비자시장의 형태를 파악해야 하는데 소비자 시장은 다음 3가지 형태로 나눌 수 있다.
1. 동질적 선호
모든 소비자가 동질적 요구를 가지고 있는 경우로 이때는 시장세분화는 없으며 대량마케팅을 하면 된다.
2. 분산된 선호