III. 가격 전략
(1) 비가격 경쟁 전략
비가격 경쟁 전략은 가격 이외의 요소 즉, 광고 또는 제품 차별화, 서비스 차별화 등을 통하여 소비자의 구매 욕구를 자극하는 전략을 말한다. 이 전략은 자사 제품에 대한 선호도를 높여 동일한 가격에서 판매 되더라도 이전보다 많은 판매량을 얻고자 하는 전략
III. 신제품의 가격전략
신제품의 가격결정에 있어서 사용할 수 있는 전략으로는 초기 고가전략과 시장침투 가격전략이 있다.
1) 초기 고가전략(market-skimming pricing)
신제품에 대해 초기에 고소득층으로부터 많은 이익을 얻기 위해 높은 가격을 설정하였다가 시간이 지남에 따라 가격을 내리는 전략
가격관리
1. 가격의 의미
가격은 제품을 위해 부담해야 하는 화폐 양이며, 그것은 고객이 제품의 가치를 고려하는 것을 나타낸다. 제품의 가치는 대가로 지불하는 금액과 비교해서 받는 효용에 달려있다. 사람들은 실제로 제품이 그들에게 제공할 효용을 구매한다. 만일 고객들이 단지 가격만으로
가격변화에 대한 소비자 지각
웨버의 법칙에 의해
가격변화의 지각은 가격수준에 따라 다름
가격변화의 지각에는 임계치가 있다.
준거가격
소비자의 가격판단의 기준이 되는 가격가격-품질 연상심리
품질판단의 정보가 충분치 않을 경우 가격에 따라 품질을 판단함.
4. 가격결정방법
(1)비용
가격관리의 고려사항
가격결정방법들을 통해 가격의 범위가 확정되면 기업의 마케팅관리자는 최종적인 제품가격의 결정을 위해 다음과 같은 사항들을 고려하게 된다.
I. 초기고가전략과 시장침투가격전략
신제품을 개발한 많은 기업들은 초기에 그 시장의 고소득층으로부터 많은 이익을 얻기