셋째 - 장(長)인 정신
벤쳐 기업의 10대 거짓말에 대한 기사도 그러하려니와 소위 벤쳐 기업들의 사업계획서 투자 요청서등에 나온 계획에서 투자자가 가장 신뢰하지 표현은 무엇일까? 바로 올해에는 수익발생이 없지만 내년 혹은 몇 년 뒤에...또는 수익을 낮게 잡은 것이란 등의 표현이다.
사실
마케팅 기법도 거의 활용하지 않은 채 현재의 성과에 만족하면서 단일화된 마케팅만을 수행하고 있었다.
하지만 이러한 상황은 두산이 경월소주를 인수한지 몇 년이 지나고 98년 10월 19일에 21%의 낮은 도수와 저렴한 가격을 표방한 ‘참이슬’이 출시되면서 급박하게 변화하기 시작했다. 참이슬은 25
미소주’를 시판했다. 소프트 곰바우는 나온지 3개월만에 8백만 병을 판매하면서 당초 목표로 했던 월 2백40만 병을 상회했고, 미소주는 출시 45일 만에 1천만 병 판매 기록 한국경제, 1999.8.18
을 세우면서 저도수 소주 시장에서의 선두다툼이 치열하게 벌어졌다.
3.Target
-음주가 남녀간의 사교적
<미소주>
-1999년 7월 5일 출시. (주)두산 주류BG 강릉공장
-쌀 원액과 자연수로 담근 23도 저도주.
-쌀로 만든 증류 원액을 2년간 숙성시킨 뒤 한번 더 증류과정을 거치는 재증류 공법을 사 용하여 부드러운 맛을 살리는데 주력함. 한국경제, 1999.7.5
-출시가격 : 330ml 한 병에 510원
<당시 시장상황>
......종합적으로 현재까지의 미소주의 마케팅 전략은 후발주자로서의 차별화는 갖추고 있는 것으로 보인다. 그렇지만 몇 몇 매우 중요한 마케팅 속성 부분에서 제품의 basic과 일탈되어 전략이 분산된 점을 발견되었다. 강한 선발 브랜드가 있을 경우, 시장을 변화시키던가 시장을 나누던가 혹은 확실한