화장품 전문점들은 최근 인터넷 쇼핑몰의 등장과 방문 판매 시장의 활성화, 홈쇼핑의 발전 등으로 인해 극도로 점유율이 낮아지고 있는 형편이다. 실제 화장품 전문점의 개수는 지난 90년대 80%에 육박하던 것이 현재 38%로 줄어들었다. 이러한 유통 채널의 다변화는 국내 화장품산업의 또 다른 변수로
성공을 인정해주고 있는 것이다. 이렇듯 화장품 업계의 돌풍으로 불리우는 ‘미샤ꡑ의 성공비결을 알아보고 마케팅사례를 분석해 보고자 한다.
1. 회사 연혁
연 혁
1996년
화장품 제조회사 ‘엘트리’ 설립
1997년
화장품 브랜드 ‘입스’ 출시
2000년
여성포털 사이트 뷰티넷 운영 시작 및
-과거의 침체기를 극복하기 위해 세운 미샤의 me-too전략은 그 자체로도 큰 성과를 이루어 냈지만 더불어 여러 환경적 요소들로 인해 업계 1위 재탈환까지 이뤄낼 수 있었다.
-장기화된 경제 침체로 인해 소비자의 소비 수준이 대폭 하락함에 따라 상대적으로 낮은 가격의 중저가 화장품 브랜드를 선
화장품 브랜드이자 유통구조의 혁신과 거품을 뺀 가격으로 고객들에게 어필하고, 인터넷을 이용한 비즈니스로 열악한 상황의 중소업체에 적합하게 조화시킨 성공적인 사례로 그들의 ⅰ)마케팅전략 ⅱ)내부적으로 강점과 약점으로는 어떠한 것을 가지고 있는지 ⅲ)외부환경은 어떠했는지 분석을 통한
마케팅의 성공적인 모델
- 소비자의 권리를 가장 많이 반영하는 화 장품회사로 이미지 형성
- 수입화장품 점유율 지속적인 증가
- 타 경쟁 브랜드 진입으로 인한 매출 하락
- 트렌드를 반영한 기능성 화장품 부재
- 제품 신뢰도 지속 하락 및 이미지 부재
⑵ 미샤의 STP분석
10대
20대
30대