1. 상호성의 법칙 선정 이유
- 가는 정이 있어야 오는 정이 있다는 옛 속담에서처럼 대인관계에 있어서 주고받는 기술은 매우 중요한 요소라고 할 수 있다. 특히 타인을 설득하거나 자신이 원하는 것을 타인으로부터 얻고자 할 때에 이 법칙은 크게 작용한다고 한다. 먼저 베푼 것이 있다면 얻는 것이
상호성의 법칙이 실제로 얼마나 작용하는지 알아보고 싶어 본 주제를 선정하게 되었다.
2.상호성의 법칙이란?
1)정의
상대방에게 빚을 졌다는 생각을 갖게 되면
어떻게든 그 빚을 갚기 위한 행동을 하게 된
다는 심리학적 법칙.
즉, 가는 정이 있으면 오는 정도 있다는 말.
2) 상호성 법칙을 이용
상호성, 인간과 인간의 상호성을 중요시 한다는 점을 포착하여 깊게 생각해 보았다.
먼저 우리는 글을 쓰기에 앞서 글쓴이의 노자의 사상과 당시의 시대풍토 등에 대해서 알아보았다. 노자가 살던 시대는 춘추전국 시대였다. 춘추전국 이전에는 절대적 권위와 지배력을 유지하던 최고의 권위자가 존
속에서 효과적으로 설득을 할 수 있는 방법에 관해서 6가지의 설득의 법칙인 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 제시 되고 있다. 그렇다면 이들 각각의 의미와 이것에 관계되는 사례들을 살핌으로써 보다 정확한 이해를 해보도록 하겠다.
Ⅰ. Prologue
우리는 정보의 홍수 시대에 살고 있다. 단적으로, 처음 가보는 식당에 식사를 하러 갔을 때 메뉴판 속의 너무나 많은 메뉴 앞에서 뭘 먹을지 한참을 고민하고, 머뭇머뭇 거리다가 사진을 보고 무엇을 먹을지 선택하곤 한다. 때로는 생각했던 것과 같은 음식이 나와 만족스러울 때도 있고 어