수직통합의 수준 및 방향
수직통합의 수준은 가치사슬의 단계 수에 따라서 결정 된다
전방 수직통합은 최종소비자에 더 가까이 가치사슬 단계의 수를 확장하는 것
후방 수직통합은 최종소비자에 더 멀리 가치사슬 단계의 수를 확장하는 것
수직통합 정도의 측정
매출의 백분율로서 부가가치 계산
수직적 통합이란?
기술적으로 구분되는 생산, 유통, 판매, 그리고 그 밖의 경제적 과정들을 단일기업 내부에서 통합함을 의미
후방통합: 원재료/부품과 같은 투입요소에 대한 통합
전방통합:유통부문에 대한 통합
수직적 통합 차원
단계 : ‘원재료-최종고객’ 가치사슬 상의 각 활동 단계 중
수직 계열화의 성공 사례 - 현대자동차
신형 제네시스의 수직계열화
[강판-현대제철]
차체 안전성 강화를 위한 현대제철의 초강력 강판을 51.5% 적용
기존 포스코→현대제철 독점공급
[부품-현대모비스]
승객 안전을 강화하기 위한
'액티브 시트벨트'와 '운전·조수석 전자제어장치'를 장착
[부
전통적 유통경로란?
별개의 독립적인 경로구성원들로 구성되어 각자의 업무만을 수행하며 다른 경로구성원들의 마케팅 활동에는 별 관심을 두지 않는 경로 형태
전통적 유통경로의 장/단점
- 장점
구성원들의 유통경로 진입과 철수가 비교적 쉬움
수직적 마케팅시스템보다 유연성이 높음
표