1. 서론
새로운 시대상황에 맞추어 매우 광범한 의제를 다룬 다자간 협정에서 국제 관계의 GATT체제에서 WTO체제로 타결되는 결정적 협정이기 때문에 우루과이 라운드의 정의, 출범배경 주요 내용, 협상 결과 및 우리나라의 영향을 알아보고 이러한 내용과 부합시켜 국제 협상을 분석해보려고 한다.
협상의 중요성은 계속적으로 강조해도 부족함이 없어 보인다.
이러한 협상의 중요성이 날이 갈수록 강조되고 있기 때문에 협상에 대한 체계적인 연구도 활발하게 이루어지고 있고, 다양한 관점에서의 분석방법들이 존재한다. 우리는 협상을 체계적이고 객관적인 관점에서 분석하고자 분석의 틀을
보였던 상인들의 반발에 초점을 맞춰 분석하였다. 청계천 복원사업 상인 갈등은 잠재기와 증폭기를 거쳐 해소기를 지나는 양상을 명확하게 보여준다. 따라서 본 연구의 목적은 성공적인 갈등관리 사례를 보여주는 청계천 복원사업 갈등을 연구함으로써 갈등 관리의 올바른 방향을 살펴봄에 있다.
1. 협상이란?
아이클(F. C. Ikle)에 의하면 협상은 이해의 충돌이 있는 두 당사자가 공동의 이익을 실현하기 위해 합의에 도달할 목적으로 명백한 제안을 제시하고 토의하는 과정이다. 또한 자트만(I. W. Zartman)은 협상이란 두 당사자가 하나의 공동결과물을 산출하는 과정으로 개인이나 집단 혹은 국가가
협상력이 높아진다
기존 이론과 차이점
국제 협상 이론
핵심적ㆍ전략적 행위자로서 전략가 강조
국내ㆍ국제 정치로 부터 오는
제약요인 기회 동시에 계산
협상 상황시 국내ㆍ국제적 차원 동시에
이용하는 전략을 분석ㆍ분류
구조 분석
국제차원의 게임(Level1)
/ 국내적 차원의 게임(Level2)