마케팅 하는데에 이끌 수 있느냐도 중요한 요소이다. 일시적인 국내 진출이나 수익의 창출이 아니라 장기적인 관점에서 국내 시장에 어떻게 안정적으로 자리 잡을 수 있느냐가 관건이라 할 수 있다. 그러기 위해서는 매장 내 남성 직원배치와 국내맞춤화 제품생산은 물론이고 , 고급이미지는 유지하되
소매점 포지션 -마이크로 마케팅
마이크로 마케팅
소비자의 인구통계적 속성과 라이프스타일에 관한 정보를 활용, 소비자의 욕구를 최대한 충족시키는 마케팅 전략.
이를 위해 시장을 가장 작은 상권 단위로 나눈 다음 시장별로 소비자 특성에 관한 데이터를 수집해 마케팅 계획을 세운다.
주
패밀리 브랜드 전략
모 브랜드를 중심으로 하위 브랜드들을 구성
하위 브랜드의 가격대별 차별화
제품간 가격 차이 - 최대 30배
바디 바이 빅토리아 (Body by Victoria)
세컨드 스킨 사틴 (Second Skin Satin)
엠마 컬렉션 (Emma Collection) 등
- 1977년에 설립된 미국의 가장 큰 여성 대상 란제리 브랜드
- Victoria’s Secret, Victoria’s Secret Sports, PINK, Cosmetics(Perfume, Body)
- 유명 모델들을 ‘Angel’로 내세운 패션쇼를 통해 미국인들의 란제리에 대한 개념을 바꿔놓음 (란제리도 패션!)
- 란제리라는 제품에 대한 소비자들의 접근을 용이하게 한 대표주
문화적 차이 극복을 위해 한국적인 모델을 선정하였고, 남자 고객을 위한 남자직원 배치와 한국인 체형을 고려한 제품 현지화를 모색하였다.
중저가의 미국에서의 가격정책과는 다르게 기존에 국내에 구축되어 있는 빅토리아시크릿의 고급스러운 이미지를 극대화 하기 위해서 고가 정책과 브랜드 전