개입과 일관성
개입(Commitment)
일관성의 테이프를 활성화시키는 역할
사소한 개입이 일관성이라는 함정을 만들어 상상치 못한 큰 결과를 초래
문전걸치기 기법(The-Foot-in-the-door Technique)
작은 요구에서 시작해 결국 커다란 승낙을 얻어내고자 하는 전략
심리학자 프리드만 & 프레이져
“사소한 요청
상호성의 법칙은 상보양보의 법칙, 즉 주고받기의 원칙을 기본으로 한다. 대구시와 광주시는 서로가 어려움을 겪고 있는 시기에 도움을 주고받으며 함께 이겨 냈다. 대구시와 광주시는 영호남 갈등을 해소하고 두 도시의 상생 발전을 위해 달빛동맹을 지난 10년간 이어왔다. 동맹 관계이기에 서로가 어
속에서 효과적으로 설득을 할 수 있는 방법에 관해서 6가지의 설득의 법칙인 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이 제시 되고 있다. 그렇다면 이들 각각의 의미와 이것에 관계되는 사례들을 살핌으로써 보다 정확한 이해를 해보도록 하겠다.
법칙을 말하려 한다.
Ⅱ. Case Study
1. 권위의 법칙
권위의 법칙이란 말 그대로 무엇이든지 권위가 있는 것에 약하다는 것이다. 비싼 제품, 전문가, 큰 체구, 그럴듯한 직함, 권위의 복장 등 권위가 있는 것에 대해서 대부분의 사람들은 맹종한다.
이런 권위의 상징물들 중 우리는 값이 비싼 것을 권위로
최종보고서
일관성의 법칙에 대하여 조사하고 발표한 자료를 토대로 최종보고서를 작성하였습니다.
먼저 일관성이란 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 하는 맹목적인 요구로 정의됩니다. 누군가 일관성에 대해 ‘상대의 일관된 가치와 믿음과 행동에 초점을 맟