1. 상황파악하기
Pepsi사는 베네수엘라의 다국적 기업인 Cisneros사와 보틀링 업체로서 파트너 관계를 맺어 베네수엘라 소프트 드링크 시장점유율 1위를 차지하고 있었다.
Cisneros사가 초창기 Pepsi와 인연을 맺게 된 것은 Pepsi만이 지역 특성에 맞게 맛을 조절 하는 것을 허용했기 때문이었다. Cisneros사는
Cisnero사와의 인연으로 전 세계 거의 유일한 Pepsico의
시장 점유율 우위지역 ( Pepsi 42%, Hit가 40%, Coke 12%, 기타 6%)
Cisneros가 경쟁사인 Coca-Cola와 합병
Bottler 문제
음료산업에 있어 보틀러와 상표공급자(펩시/코카콜라 등)는
구조상 매우 밀접한 관계를 갖는다. 본사에서 원액(제법 비공개) 만
① PEPSI
현재 베네수엘라 Soft drink
시장점유율 1위
반세기간 보틀러 역할을 해왔던 Cisneros사가
코카콜라와 합병함으로써 현재 위기에 직면
② Coca-cola
베네수엘라 음료시장에서
고전하고 있는 상황
PEPSI의 보틀러인 Cisneros사와 합병함으로써
시장점유율 확대를 노림
③ Cisnero
Cisneros사와 보틀링 업체로서 파트너 관계를 맺어 베네수엘라 소프트 드링크 시장점유율 1위를 차지 1996년 8월 16일 베네수엘라에서 거의 반세기동안 현지 Bottler 역할을 해왔던 Cisneros가 경쟁사인 Coca-Cola와 합병
두 회사의 합병은 Pepsico의 입장에서는 크나 큰 충격이 아닐 수 없었고 베네수엘라에서 P
Cisneros사와 보틀링 업체로서 파트너 관계를 맺어 베네수엘라 소프트 드링크 시장점유율 1위를 차지하고 있었다.
Cisneros사가 초창기 Pepsi와 인연을 맺게 된 것은 Pepsi만이 지역 특성에 맞게 맛을 조절 하는 것을 허용했기 때문이었다. Cisneros사는 자체 개발 음료인 Hit도 생산하고 있었고 넓은 유통망을 가