2.HITE사의 경쟁우위 요인
하이트와 진로의 통합은 경쟁우위에 설 수 있는 시너지 효과를 가지고 온다. 첫번째 요인으로 유통망의 결합이다. 높은 점유율을 차지하고 있는 각각의 지역에서 강점을 가진 두 업체가 서로의 유통망을 결합하면 전국의 소주와 맥주시장 유통을 장악, 다른 기업에 진입장벽을
간접 관찰법
편의점, 슈퍼마켓 직원들에게 문의
Cass, Max, 수입맥주 강세
Hite, OB는 판매 부진
직접 관찰법
학교 정문 앞 By the way
11월 20, 23, 25일 저녁, 잠복근무
대부분 Cass를 선택
일부는 Max와 수입맥주
귀무가설 : 맥주 맛의 차이를 느낄 수 없음
대립가설 : 맥주 맛의 차이를 느낄 수 있
3-3 대단한 CEO
hite의 대표이사인 박문덕 회장은 특유의 뚝심을 가지고 있다. 맥주에 대한 자부심과 뚝심으로 hite를 최고의 맥주로 만든 일등 공인이다. 진로의 인수 또한 그의 공이 컸다. 경영의 놀라운 힘을 가지고 있는 박문덕 회장의 힘은 바로 정직한 경영에서 나오는 것이었다.
주류업계의 사람들
Hite의 전략적 필요성
Hite의 순한 맛을 보충시키는 진한 맛의 맥주
성숙기에 접어든 Hite를 대체할 상품의 개발
수입맥주에 대적할 프리미엄 맥주
100% 보리맥주
유럽의 맥주 시장 대부분이 보리맥주
진하고 풍부한 맛으로 기존제품과 차별
고급스러움 (기존맥주: 보리+옥수수전분)
Carlsberg, Heinek