비 객관적인 판단을 하게 되는 인간의 심리적 특성을 뜻한다. 때문에, 이 같은 후광 효과는 Halo Effect 라는 영어로 불리고 있다. 이를 일종의 사회적 지각의 오류하고 할 수 있는 현상으로 볼 수 있다. 이상 본론으로 넘어가 후광 효과에 대해 이론으로 정리하고 사례와 문제점을 설명해 보겠다.
본론
판결이 있었다. 경쟁업자들이 마치 초코파이를 보통명칭처럼 그 앞에 오리온, 롯데, 해태 등의 출처를 알리는 표시와 함께 오랫동안 사용하여 온 것을 상표권자가 방치해, 이제 소비자에게 그것은 일반명칭으로 자리잡게 되었다는 것이다.
이에 비해, 1930년대에 스카치테이프를 만들었던 3M사는 스카치
판결을 받지 않을 확률이 높다 (Mohahan, 1941). 미국과 캐나다의 샘플 집단을 연구한 경제학자들은 매력적인 사람이 평범한 동료들보다 12~14% 더 많은 월급을 받는다는 사실을 밝혀냈다고 한다.(Hammermesh & Biddle, 1994). 그러나 대게 이들은 자신들의 이 선택이 외모에 의한 평가 때문임을 부인한다. 이를 통해
판결을 받을 가능성이 높다.'라는 연구 결과가 있다. 또한 호감의 원천에는 신체적인 매력 이외에도 여러 가지가 있다. 그 사람의 차분한 말투와 진실된 눈빛, 남을 편안하게 만드는 미소, 그리고 상대방에 대한 배려와 칭찬 등이 있을 것이다.
이런 '호감의 법칙'을 판매전략에 응용한 예로는 어떠한