Natureview Farm은 1997년 Venture Capital의 주식 매입을 통한 투자를 받았지만, 현재 Venture Capital에서 이 기업에 투자한 투자 자금을 회수하려고 하는 상황이다. 따라서 이 상황에서 빠져나갈 자금을 보충할 자본이 필요하기 때문에 새로운 투자자를 받아야만 하는 상황이다. 그러나 새로 Natureviw Farm에 투자할
2.위험성 - 8온즈 제품은 yogurt제품 중 경쟁이 가장 치열함. 또한 supermarket channel에 진입하기 위해선 매년 높은 수준의 지출이 필요하며 이런 지출은 자본적 어려움을 겪고 있는 Natureview Farm에게 큰 부담으로 존재함. 또한 Natureview Farm이 구축한 premium brand posioning을 상실 할 수 있으며, 기존 natural foods channel
Weakness
Option2는 전국 유통이기 때문에 초기 Slotting Fee가 비싸 초기에 부담으로 작용할 것이다.
또 Natureview Farm은 슈퍼마켓 채널, 혹은 전국 유통채널에 대한 관리를 해본 경험이 없다. 따라서 유통채널 관리를 잘 해낼 수 있을지 확신이 서지 않는 상황이다. 또 기존 시장에 비해 출고가가 낮아져 마진
Natureview가 지니고 있는 ‘유기농’이라는 이미지는 어린이들을 타켓으로 하는 multi-
pack 제품에 잘 맞는다.
- 판매 및 마케팅 비용이 적은 반면 수익성과 성장률은 매우 높다.
- Natural foods channel의 성장률이 슈퍼마켓의 성장률보다 7배 더 빠르다.
- 이미 가지고 있는 시스템으로 multi-pack 제품 생산이 가