Value-based Evaluation)
대안 평가의 요인 4.3.
단계 구매 결정 5. 4: (Purchase Decision)
구매 의도 5.1. (Purchase Intention)
구매 의사 결정의 요인 5.2.
단계 후속 동작 6. 5: (Post-purchase Behavior)
만족도 평가 6.1. (Evaluation of Satisfaction)
제품 사용 및 경험 6.2.
후속 동작의 요인 6.3.
구매의사 결정과정의 영향 요인7.
개인 요인 7.
Value-based Pricing을 통해 자사의 브랜드 이미지를 구축했다.
결론적으로 고객과 Business Buyer들을 ‘Understand하는 것이 기업 활동의 첫 걸음이다.
1.How might Eatons marketing messages and discussions differ for an engineer, purchasing manager, operations manager, or CEO of an OEM?
1) An engineer: 기술혁신
- Engineers는 기술적 측면을 중시한다
체계적인 관리를 통해 굳건한 토대를 쌓고 있다. 또한 Value-based Pricing을 통해 자사의 브랜드 이미지를 구축했다.
결론적으로 고객과 Business Buyer들을 ‘Understand하는 것이 기업 활동의 첫 걸음이다.
1.How might Eatons marketing messages and discussions differ for an engineer, purchasing manager, operations manager, or CEO of an OEM?
scale
Sports Achievement Literature Life cycle phase
Problem recognition
Cause consumer purchasing decisions, and enable the purpose-oriented
Information navigation
The process of gathering useful information
Evaluation of selected alternative
Beliefs and values of the existing information structure is a combination of process
헬스케어 에코시스템에 해당하는 주요 이해관계자들이 동일한 목적을 가지고 혁신적인 Care 운영모델을 개발
미국은 헬스케어 시스템에 대한 냉철한 점검과 새로운 시각에서의 혁신 필요
헬스케어 디지털혁신은 제품개발/산업육성이 아닌 환자케어를 목적으로 모든 이해관계자가 참여와 역할이 필