23.거래제의, 권유장(circular letter)
* 거래제의(business proposal)
0 E-mail을 통한 권유장의 작성방법
① 상대방을 알게 된 경로(홈페이지 및 웹사이트명)
② 자사 회사의 주요 업종 및 취급상품
③ 자사의 경험, 규모, 업계에서의 평판
④ 가격조건, 결제조건 등 거래조건을 명시하고 상대방을 통해 시장
* 대기업 종합무역상사의 경우 무역거래 알선사이트의 구축 및 운영 목적은 자사의 인지도 확산 및 서비스 다양화를 추구하고, 기존에 보유하고 있던 해외바이어와 국내 공급선의 데이터베이스를 활용해 중소기업을 적극적으로 지원
-현재 종합상사의 인터넷시장 진출로 인해 중소기업에게 더 많
수 있게 된다. 실제로 제3자 담보의 기능을 담당하는 것이다.
현재 무료 서비스 형태이지만 수익 창출의 가능성이 있다. 첫째는, 은행 서비스 이용 수수료와 송금 수수료를 은행과 협상을 통해 줄이는 것이다. 둘째는 인터넷 결재의 결제 솔루션으로서 시스템 자체를 사이트에 판매하는 것이다.
-한국에서 운영하는 B2B사이트로 적극적인 마케팅을 바탕으로 국내 중소기업의 수출에 큰 강점을 보이며 최근 구글과 제휴로 해외 검색 마케팅에 힘쓰고 있음
-주로 중국과 홍콩 아시아 지역에서 많이 사용하는 무역거래 사이트로 방대한 자료를 보유하고 있다는 장점이 있다.회원 가입시 정기 소