제1장 마케팅의 발달과 의의
1. 마케팅의 발달
장소 : 미국
요인 : 경제력의 고도화와 시장의 광대성
발달단계 :
|생산지향단계| --> |판매지향단계| --> |사회 마케팅 지향단계|
1)생산지향단계
공급이 수요를 창출하던 시기였으며 고로 시장문제는 사실상 존재할 수 없었고 오로지 생산에
수명주기(product life cycle)라 한다. 최근 들어 상품의 수명이 계속 짧아지고 있다. 이렇게 제품의 수명이 짧아짐으로써 들게 되는 신제품 개발의 비용은 고스란히 소비자에게 전가되어, 소비자는 기존제품보다 더 비싼 가격의 신제품을 구입하게 되거나 기업의 판촉 전략에 굴복하여 기능이 멀쩡한 내구
III. 단계별 마케팅전략
1. 도입기
신제품 도입기에는 직접적인 경쟁이 없기 때문에 2차적 수요가 아닌 1차적 수요를 자극하게 되는데 마케팅관리자는 가격 ․ 촉진 ․ 유통 ․ 제품품질과 같은 마케팅변수에 대해 나름대로의 비중을 두고 전략을 수립할 수 있다. 가격과 촉진만을 고려한다
도입기(Introduction Stage)
? 성장속도(수요신장)가 느리다.
? 도입비용(연구개발비, 판촉비 등) 부담으로 인하여 이익이 거의 발생하지 않는다.
성장기(Growth Stage)
? 상품에 대한 수요가 급증하며, 잠재 수요자들이 실제 수요자화 된다.
? 이윤이 현저히 개선된다.
성숙기(Maturity Stage)
? 매출은 증대하지