분야
pptx-목차-
□상황분석
○대치점 상황
○유통환경
□경쟁사분석
○백화점
○롯데슈퍼 대치점
○올가홀푸드 대치점
○초록마을 대치점
□SWOT분석
□마케팅전략
○마케팅 컨셉
○마케팅 목표
○STP
○마케팅 mix 계획
□결론
상황분석_ 대치점 상황
매출이 하락세 중인 대치점.
-총각네 야채가게는 59.5m²(18평)의 좁은 매장(대치점)에서 시작해 점포34개, 연 500억 매출을 달성하는 기업으로 성장.
-하지만 대치점의 매출은 과거대비 하락세 중임. 날씨가 풀리면서 다시 오르고 있지만 이전과 비교될만한 수준에는 못 미치는 실정.
총각네 야채가게 대치점
상황분석_유통환경
그 원인을 살펴보면,
출처:신세계유통산업연구소-
출처: 롯데유통전략연구소
국내 경제성장률의 둔화와 물가상승으로 소비심리 위축현상 발생
2012년에도 구매력 약화추세가 심화되어 소비위축현상은 지속될 것이라는 전망.
경쟁사 분석_백화점
고객들의 다양한 니즈를 충족시켜 주기 위한 업계의 노력 강화로 소비심리가 위축된 상황에서도 성장세를 지속
경쟁사들은 이러한 상황에서 소비를 끌어올리기 위해 어떻게 대응을 하고 있을까?
백화점
경쟁사 분석_롯데슈퍼
롯데슈퍼 대치점
-타 직영점과 다른 고급스러운 매장 분위기 연출.
-매장넓이: 416㎡
1차 상권 내에 위치한 6개동의 아파트와 점포 뒤편에 있는 다세대 주택 거주민을 타겟팅. (약 3,500세대)
-신선식품과 일배식품, 즉석조리식품에 주력.
소량판매를 강화해 고객들이 구입하고 싶은 만큼 구입하도록 하여 내점 빈도를 높이는 전략 사용.
롯데슈퍼 대치점
(출처:다음)
친환경 식품 강화
(친환경 야채 조닝 단독 구성)
소포장 상품 강화
