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ppt“마이클 조던이 나이키를 살렸다”
목차
1. NIKE사의 STP전략 필요성 대두
2. Market Segmentation
3. NIKE사의 Targeting
4. 농구화*테니스화 시장의 Segmentation과 Targeting 사례
5. NIKE사의 Positioning
6. NIKE사의 Positioning 사례
7. 참고 문헌 및 참고사이트
NIKE사의 STP전략 필요성 대두
IBM이나 Coke 만큼 세계적으로 널리 알려진 Nike상표는 “just Do It”이란
광고문구로 유명하다. 그러나 그러한 성공에 비해 나이키만큼 마케팅의 중요성을
뒤늦게 인식한 기업도 없을 것이다. 1978년 Blue Ribbon Sport에서 나이키로
이름을 바꿔 유명 육상선수들과 농구팀의 우승과 함께 성장하여 판매 이익이 매년
2배로 증가하였다. 그러나 나이키사는 에어로빅과 캐쥬얼 신발 시장진출에 실패
하게 되고, 높은 품질에도 불구하고 매출은 평범한 수준에 머물에 된다.
STP전략의 필요성 대두
나이키 상표가 의미
하는 것이 무엇인가?
진정한 고객은
누구인가?
나이키사는 실패와 정체의 어려움을 통해 나이키 상표가 정말로 의미하는 것은 무엇인가? 그리고 고객은 누구인가?에 대해 새로운 이해를 하게 된다. 나이키는 세계 최고의 스포츠 및 건강 관련 회사이며, 나이키 상표는 스포츠 및 건강 관련 활동을 나타내지만, 나이키는 일반대중을 잊고 있었으며, 높은 위치에 있는 운동선수와 그들의 핵심고객들만을 이해했던 것이다.
Market Segmentation
하위 상표
창조!
▣ 나이키는 수용가능한 범위 내에서 상표들을 분리
▣ 하위상표의 창조 - 시작은 에어조단(Air Jordan)
농구화 상표의 출시
▶ 상표가 그 초점을 잃으면 위험에 빠지게 된다. 상표는 고객들 가운데 형성된 명확한 이미지를 가진 어떤 것으로, 확실하고 지속적인 메시지를 수년간에 걸쳐 보냄으로써 획득된다.
상표의 초점
나이키는 런닝화를 만드는 회사로 그 상표는 육상트랙과 필드에서 우수성을 상징하고 있음을 누구나 알고 있었다. 이것은 매우 명확한 메시지였고 나이키는 성공했었다. 그러나 캐주얼 신발은 다른 메시지를 보냈고 사람들은 혼란에 빠졌다.
So…
Air Jodan은 또 하나의 좋은 육상화 제품을 만들기 보다는 육상화의 에어쿠션기술을 활동력이 강한 농구화에 접목시킴으로써, 농구화를 나이키 상표 범주 안에 끼워넣은 것이다.
