분야
hwp1 기업개요
2. 비전과 전략, 그리고 역량
(1) 기업 사명
(2) 기업 비전
(3) 전략
(4) 핵심역량
(5) 연혁
◎ 설화수 제품 소개
1. 설화수의 탄생
◎ 고객분석
1. 제품라인 및 기능
2. 미충족 욕구
◎ 경쟁자 분석
1. 경쟁자 파악
2. 전략 집단
3. 주요 경쟁자
4. 경쟁자 강점 그리드
◎. 시장분석
1. 화장품 시장파악
(1) 화장품 산업의 생산, 판매 규모
(2) 화장품의 수출입 규모
(3) 최근의 제품별 트렌드
(4) 우리나라 화장품 산업의 특징
2. 한방 화장품 시장분석
3. 시장 수익성 분석
(1) 진입장벽
(2) 잠재진입자
(3) 대체재의 위협
(4) 공급자의 교섭력
(5) 구매자의 교섭력
4. 원가구조
5. 유통시스템
(1) 방문판매
(2) 백화점
6. 핵심성공요인
(1) 브랜드 관리
(2) 성분과 품질
(3) 디자인
(4) 가격정책
(5) 광고전략
1) 광고의 차별화
2) 입소문 마케팅
3) 방문판매
4) 프로모션
◎ 외부환경분석
1. 당시 시장 상황
2. 태평양의 상황
3. 사회ㆍ문화적 상황
4. 소비의양면성
5. 2004년 화장품산업 전망
6. 떠오르는 韓方화장품의 시장현세
(1) 유통다변화…방판·직판·백화점·시판·마트·면세점까지
(2) 웰빙 열풍 속의 트렌드
(3) 어려운경기상황 속 새로운 히트상품으로 부각
(4) 한방화장품 연구개발동향 확대
(5) 세련되고 정교한 마케팅 전략 필요성 대두
7. 시니리오 분석
(1) 시나리오 I
(2) 시나리오 II
◎ 내부환경분석
1. 성과분석
2. 과거전략의 요약
3. 전략적 문제점
4. 내부조직의 특징
(1) 조직 및 인적자원
(2) 기술자원
(3) 마케팅관리능력
1) 방문판매 분야 압도적 선두
2) 지식 기반의 제안제도(2001년도 아이디어 경영대상수상)
3) 선행적 대응을 통한 새로운 시장 개척
4) 무차입 경영 (건전한 재무구조)
5.포트폴리오 분석
(1) 라네즈 – 약한 의미의 원가우위 전략
(2) 헤라 - 차별화 전략
(3) 설화수 - 집중차별화 전략
6. 강점과 약점의 분석
(1) 강점
1)점유율
2)강력한 브랜드 파워
3)CEO의 강력한 추진력
(2) 약점
1)구체적인 전략의 필요성
2)미약한 세계시장 인지도
◎ 재무성과
◎ 향후의 전략제시
1. 국내 전략
2. 해외 전략
- 태평양은 1967년부터 인삼 중심의 한방미용법을 연구하기 시작했고, 그 연구를 토대로 해서 1973년에
태평양 '진생삼미'라는 제품을 개발하였다. 이 제품은 국내 최초의 고급 한방화장품이 되었는데, 인삼
유해성분을 화장품 원료로 안정화시킨 기술을 특허 받기도 하였다. 1975년에 태평양 '삼미'라는 제품을
개발했는데, 34개국에 2천만 달러의 수출을 달성하였다. 이 제품들이 10여년 동안 인기리에 판매가 되
다가 1987년에 인삼 성분 이외에도 생약성분에 원료가 함유된 노화방지에 탁월한 '설화'라는 제품이 탄
생하게 되었다. 이 제품이 바로 '설화수'의 전신이다.
태평양은 10년 동안 설화라는 제품을 판매하다가 갈수록 높아져만 가는 소비자들의 욕구와 기대치를 충
족시키기에는 뭔가 부족하다고 판단하여, 1996년 경희대 한의대와 공동연구를 거쳐, 1997년에 설화보
다 한 단계 더 진화한 설화수를 만들어 낸다. 설화수는 중년 여성들이 지니고 있는 젊음 회귀 본능에 대
한 기능, 신뢰, 품위를 만족시키는 전용 브랜드로서, TV에 광고 한 번 안하고 입소문만으로 최고의 브랜
드가 되었다.
설화수 매출은 꾸준히 증가하여 2000년에는 1100억, 2001년에는 1650억, 2002년에는 2440억, 2003
년에는 2790억을 달성하고, 2004년에는 3000억을 넘어섰다. 출시한지 10년의 기간도 지나지 않아 매
출 3천억원을 돌파하는 성과를 거두었다. 2002년 20만원대 고가크림인 자음생 크림은 출시한지 4년 만
에 단일제품으로 400억원 매출을 달성하였고, 2001년 능률협회가 주관한 대한민국 마케팅대상에서 명
품상을 수상하였다. 또한 이 제품은 2002년에 산업자원부가 주관하는 차세대 일류상품으로 선정되었
다. 아울러 설화수 브랜드는 한국능률협회컨설팅의 한국산업 브랜드파워 조사에서 2002년과 2003년 2
년 연속 여성기초화장품 부문에서 1위를 차지하였다.
