[마케팅] 게릴라 마케팅의 이해와 사례 및 전망

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레포트 > 경제경영계열
2007.10.03
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소개글

[마케팅] 게릴라 마케팅의 이해와 사례 및 전망에 대한 자료입니다.

- 목 차 -

I. 서론
마케팅과 게릴라 마케팅

II. 본론
1. 게릴라 마케팅
(1)게릴라 마케팅의 정의
(2)게릴라 마케팅의 전략
(3)게릴라 마케팅을 성공적으로 전개하기 위한 고려사항
(4)유형별로 보는 게릴라 마케팅

2. 외국의 게릴라 마케팅

3. 한국의 게릴라 마케팅
(1)게릴라 마케팅의 성공사례
(2)게릴라 마케팅에 적합한 한국 시장의 요건

III. 결론
게릴라 마케팅의 전망

본문내용

I. 서론

마케팅과 게릴라 마케팅

마케팅의 사전적 의미는 생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활동을 말한다. 좀 더 구체적으로 보면 매매 자체만을 가리키는 판매보다 훨씬 넓은 의미를 지니고 있다. 제품관계에서 신제품의 개발, 기존제품의 개량, 새 용도의 개발, 포장/디자인의 결정, 낡은 상품의 폐지 등이 있고, 시장거래관계에서는 시장조사, 수요예측, 판매경로의 설정, 가격정책, 상품의 물리적 취급, 경쟁대책 등이 있다. 판매관계로서는 판매원의 인사관리, 판매활동의 실시, 판매사무의 처리 등이 있고, 판매촉진관계에서는 광고, 선전, 각종 판매촉진책의 실시가 있다. 마지막 종합조정관계로서는 이상의 각종 활동 전체에 관련된 정책, 계획책정, 조직설정, 예산관리의 실시 등이 있다.
이러한 마케팅은 치열한 경쟁사회에서 인생의 성공과 기업의 성패를 좌우하는 필수적인 지식으로 인식되고 있고, 정보화 사회로 나아 갈수록 그 중요성은 더욱 커지고 있다.
그러나 딱딱한 경영학 교과서에나 존재하고, 기업들이 영리를 목적으로 소비자를 좀 더 착취하기 위해 사용하는 경영학 기술 정도로 인식되어 왔던 마케팅이 이제는 이론이 아닌 우리 삶의 일부가 되어있다. 우리가 매일 보는 TV광고, 고속도로를 달릴 때 멋진 자연풍경 속에 숨어있는 광고판, 도심 속 빌딩 사이로 보이는 전광판, 영화 속 주인공들 주위에 선뜻 선뜻 비치는 제품들, 백화점의 상품 진열조차도 철저한 계산을 전제로 한 마케팅이다.
마케팅이 생활화되고, 마케팅의 중요성이 더욱 부각 될수록, 보다 효과적인 마케팅. 보다 이길 승률이 높은 마케팅을 찾기 위한 노력으로 현대 사회는 마케팅 전쟁이라고 일컬어지기도 한다. 그 종류와 형태도 매우 다양해서 오프라인과 온라인까지 범위를 넓힌 마케팅의 영역은 한정 할 수도 없게 되었다. 그럼에도 불구하고 새로운 마케팅 전략을 찾기 위한 노력은 지금도 계속 되고 있다.
게릴라 마케팅은 이런 다양한 마케팅의 종류 중에 하나이다. 게릴라 마케팅 전개 양상은 기업 간의 경계가 무너지면서 치열한 시장경쟁구도 와 시시각각으로 변화는 고객의 Need를 반영하기 위해서 소규모 기업뿐만 아니라 대기업도 세분화된 시장에서의 경쟁력 확보와 고객의 환기를 위한 전략방안으로 활용하고 있다. 아울러 고객위주의 마케팅 패러다임 전환으로 기존의 TV나 인쇄매체를 통한 매스 마케팅이 투자대비 고객의 반응을 이끌어 내는데 한계가 있어 새로운 대안 마케팅(Alternative Marketing)으로 각광 받고 있다.

II. 본론

1. 게릴라 마케팅
(1)게릴라 마케팅의 정의
적이 다가오면 우리는 후퇴한다. 적이 천막을 치면 우리는 그들을 괴롭힌다.
적이 피곤해지면 우리는 그들을 공격한다. 적이 후퇴하면 우리는 그들을 뒤쫓는다. -.Mao Tes-Tung -
중공에서 쿠바, 그리고 월남전에 이르기까지 역사는 게릴라전의 위력을 유감없이 보여준다.

비즈니스 면에서도 마찬가지다. 게릴라 전법은 거대한 기업들 속에서 작은 기업이 번영을 누릴 수 있는 전술적 이점을 제공해 준다. 물론 규모라는 것은 상대적이다. 가장 작은 자동차 회사(아메리칸 모터스)라도 가장 큰 면도기 회사(질레트)보다는 크다. 그러나 아메리칸 모터스는 게릴라전을 벌어야 하며, 질레트사는 방어전을 벌어야 한다. 보다 더 중요한 것은 자사의 규모가 아니라 경쟁사의 규모이다. 마케팅 전쟁의 핵심은 자기의 기업이 아니라 경쟁사에 전술적 초점을 맞춰야 한다는 것이다.

참고문헌

없음

하고 싶은 말

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