![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0001.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0002.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0003.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0004.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0005.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0006.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0007.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0008.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0009.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0010.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0011.gif)
![[중소기업] 남북경협 대표 주자 벤처기업(주)IMRI의 성공요인 분석-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/189/188781-0012.gif)
분야
hwp2. (주)IMRI 사업 개요
3. 대북 사업의 특징 및 의의
(1) 설비 투입 : 유휴설비 활용
(2) 최초의 기술이전과 물류비 절감
(3) 기술진의 장기체류
4. (주)IMRI 성공요인 분석 및 시사점
(1) 철저한 사업성 검토
(2) 사업 아이템 선정
(3) 품질 제고 및 제품의 판로 확보
(4) 물류비 절감방안 추진
(5) 해외마케팅의 3가지 철학
(6) 시사점
5. 중소기업 남북 IT경협의 기대효과
(1) 남북 상호간의 이해 증진 및 투명성 제고
(2) IT관련 산업의 활성화 및 내수시장 확대
(3) 다방면에 걸친 남북 교류촉진 및 유도
(주)IMRI는 1996년에 설립돼 비교적 짧은 기간에 급성장한 모니터 전문 제조업체다. 공장가동에 들어간 첫해인 1998년 17억원의 매출로 시작하여, 1996년에 169억원, 2000년 427억원에 이어 2001년 691억원 매출이라는 기염을 토하며 매년 가파른 매출신장세를 기록하고 있는 모니터업계의 신흥강자이다.
이에 따라 본 리포트에서는 실질적인 경영자의 인터뷰 내용을 통해 성공요인을 분석하고 시사점을 도출하고자 한다. 또한 시사점을 토대로 우리나라 중소기업의 남북 IT경협이 나아가야할 방향과 기대효과를 제시하고자 한다.
(주)IMRI 성공요인을 분석해 보았는데 첫째, 철저한 사업성 검토이다. 철저한 사업성 검토를 위해 북경사무소를 적극 활용하여 수시로 북측 사업파트너와 협의하였고, 수십 차례의 북경출장을 통해 상호간 신뢰를 구축하고자 노력하였으며, 시간과 비용 등의 어려움을 감수하고 현지에서 수개월 간 체류하면서 사업을 추진해 왔다. 둘째, 사업 아이템 선정이다. 북한측이 평양 공장에 안정적인 전력공급을 위해 평양화력발전소로부터 별도의 송전망을 구축하고, 납기를 맞추기 위해 잔업까지 실시하고 있다는 점에서 이런 사실을 잘 알 수 있다. 셋째, 품질 제고 및 제품의 판로 확보이다. 북한에서 생산되는 제품은 원자재 부족, 생산시설 낙후, 기술수준 저하, 전력 공급 불안정 등의 원인으로 품질이 열악한 것으로 인식되고 있다. 현지 인력의 높은 생산성을 바탕으로 평양의 우수한 기술자들과의 협력을 통한 지속적인 기술개발에 치중함으로써 품질 향상에 만전을 기하고 있다. 넷째, 물류비 절감방안 추진이다. (주)IMRI가 추진하는 PCB 조립 임가공 사업은 기존의 대북 사업체가 반제품 현태의 자재를 공급하여 완제품을 조립하여 반입했던 것과는 달리, 원･부자재를 반출하고 반제품 형태의 PCB 조립기판을 반입한 후 당사가 보유한 조립 라인에 투입함으로써 물류비를 대폭 줄일 수 있었다. 다섯째, 해외마케팅의 3가지 철학이다. (주)IMRI는 해외 마케팅에서 중요하게 생각하는 3가지의 철칙을 고수하고 있다. 첫 번째는 제품의 우수성을 통해 신뢰감 구축하는 것이다. 두 번째는 유럽시장 공략시, 환경친화적인 제품을 만들어 홍보하는 것이다. 세 번째는 신속한 A/S전략으로 사후관리를 철저히 하고 있다.
(주)IMRI 성공요인을 분석하여 시사점을 도출하였는데 내용은 다음과 같다.
(주)IMRI의 경우 대북 사업을 수행하면서 우선 북한과의 신뢰구축을 확보하기 위해서 일관된 자세를 보여왔다. 북한과의 적극적인 기술협력을 바탕으로 기술인력이 장기적으로 체류하면서 직접적인 기술지도를 하는 등 다양한 방법과 꾸준한 노력으로 상호간의 신뢰를 구축한 것이 사업을 추진하는데 커다란 힘이 되었다.
사업 선택에 있어서도 사전에 철저한 사업성을 검토를 위해 다각적인 방향에서 연구를 하고 사업성을 살펴보았고, 사업 아이템을 선정하는데 있어서도 북한측에서 관심을 가지고 있는 분야라는 점에서 주요했다고 할 수 있다. 이러한 노력은 결국 대북 사업을 추진하려고 계획하고 있는 기업들에게는 시사하는 바가 크다고 할 수 있다. 어떤 일회성의 관심이나 사업보다는 사전에 철저한 분석과 계획을 통한 대북 사업 추진이 얼마나 중요한지를 단적으로 보여주는 것이라고 생각한다.
마지막으로 우리나라 중소기업의 남북 IT경협이 나아가야할 방향과 기대효과를 제시하였다. 첫째, 남북 상호간의 이해 증진 및 투명성 제고이다. 유무선 통신을 이용한 남북교류가 활성화되면서 잦은 접촉과 투명한 정보 공개로 남북간 신뢰와 믿음의 관계가 유지될 것이며 서로에 대한 이해의 폭을 넓힐 수 있을 것이다. 둘째, IT관련 산업의 활성화 및 내수시장 확대이다. 남북 IT경협의 기반이 마련되면 전자산업 분야와 정보통신기기 분야의 협력이 필수적으로 수반되어 전기통신 서비스산업 분야 및 컴퓨터관련 산업도 동시에 활성화되면서 정보통신기기 및 설비산업 분야의 교역과 합작투자가 크게 증대될 것이다. 셋째, 다방면에 걸친 남북 교류촉진 및 유도이다. 남북의 IT경협을 통해 구축되는 정보통신 인프라는 정치, 경제, 사회, 교육, 문화 교류의 주요 기반이 된다. 남북교류에 있어 물리적인 문제(실제 교류의 제한)를 정보통신(전화, 팩스, 인터넷 등)을 통해 상당부분 해소할 수 있을 것으로 기대된다.
