[해외시장, 진출전략, 카탈로그, 수출, 경영] 해외 시장 수출 전략 - OEM수출계약서 쓸 때 주의 사항
![[해외시장, 진출전략, 카탈로그, 수출, 경영] 해외 시장 수출 전략 - OEM수출계약서 쓸 때 주의 사항-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/195/194461-0001.gif)
![[해외시장, 진출전략, 카탈로그, 수출, 경영] 해외 시장 수출 전략 - OEM수출계약서 쓸 때 주의 사항-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/195/194461-0002.gif)
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hwp2. 무리한 저가수주는 금물이다
3. 사후송금방식이라 할지라도 검품 절차만은 선적 전에
4. 기술유출 책임에 대한 면책조건을 챙기자
5. 최소 주문물량을 확정, 명시하자
6. 수입자 지정 원자재 사용 시 수출품 납기는 그와 연계해야
주문자상표(OEM) 수출은 기술 선진국이 비용절감을 목표로 생산비용이 낮은 국가에게 구사하는 해외 아웃소싱의 한 형태다. 따라서 수입자는 일반적으로 자신에게 유리한 수입계약서를 제시한다. 만약 그러한 불평등한 거래조건을 그대로 수용했다가는 이익은커녕 계약 실패로 회사에 심각한 재정상 문제를 야기할 수도 있다. 이제 OEM 수출계약 협상 시 심사숙고해야 할 조항에 대해 살펴보자.
2. 무리한 저가수주는 금물이다
OEM 수출은 발주자가 디자인, 금형 등 기술 자료를 제공하거나 때로 원․부자재까지 공급하기 때문에 수출자의 입장에서 보면 지속적인 생산성 향상 노력 없이는 발주자의 목표단가 맞추기에 급급한, 별로 남을 게 없는 계약이 되기 십상이다. 게다가 연간계약인 경우, 환차손이라도 발생하면 적자를 감수할 수밖에 없다. 그러므로 원가수준의 단가합의는 결국 적자수출이므로 수주 여부를 신중히 결정해야 한다.
3. 사후송금방식이라 할지라도 검품 절차만은 선적 전에
최근 사후송금방식의 대금지급조건을 수입국 통관 후 사후 검품절차를 거쳐 선적품이 계약품질과 일치할 경우에 한해 대금을 지불하는 것으로 하는 경우가 있는데 이는 수입자가 마음먹기에 따라 대금지급을 유보할 수 있기 때문에 수출자에게 아주 불리한 독소조항이다. 사후송금방식이라 할지라도 검품절차만은 선적 전에 수입자 또는 대리인이 직접 하여 확인서를 득하면 품질에 대한 논의는 종료되도록 해야 한다. 그래야 수입자의 시황변화로 인한 마켓 클레임 의도를 사전에 차단할 수 있고 우수한 물품을 선적하고도 수입자가 품질불량을 구실로 대금지급을 거절할지도 모른다는 불안감에서 해방될 수 있다.
4. 기술유출 책임에 대한 면책조건을 챙기자
OEM 제품생산은 제조기술과 관련된 견본, 기술자료 등을 수입자가 제공한 만큼 동 수출품의 수입국 현지 통관, 유통 중에 발생한 상표도용, 특허침해 등 산업재산권상의 법적 책임으로부터 완전히 면책되어야 한다. 그러나 일부 악덕 바이어들은 자국 유명기업 제품을 OEM 생산을 맡기면서 수입국 소재의 특허권자로부터의 배상책임을 제조자인 수출자에게 떠넘기는 계약조건을 강요하는 경우가 적지 않다.
5. 최소 주문물량을 확정, 명시하자
수출자는 연간계약을 전제로 일정기간별 매회 발주금액, 선적일정 및 수량을 확정짓기를 희망한다. 그러나 수출자의 입장과는 달리 수입자는 얼마의 금액을 언제까지 주문하겠다는 것을 구두로만 약속하고 계약서에 명시하기를 꺼리는 경우가 많다. 이렇게 최소 주문물량을 계약서에 명시하지 않으면 수입자의 사정으로 2차 주문을 중단하는 경우 차기 연쇄 주문을 예상하여 비축한 원․부자재 및 추가적 인력보강 등 수출자의 영업 손실에 대해 수입자로부터 보상받기가 어렵다.
