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레포트 > 경제경영계열
2009.03.20
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Ⅰ. REIT의 경영전략 사례
1. 회사의 성장전략
1) 시장침투 - 동일 상품, 동일 시장
2) 시장특화 - 동일 시장, 새로운 상품
3) 지역확장 - 동일 상품, 새로운 시장
4) 서비스확대 - 동일 시장, 새로운 서비스
2. 브랜드 전략
3. 자금조달 방법

Ⅱ. 중국석유화공집단공사의 경영전략 사례
1. 석유탐사 및 생산 등 Upstream 부문의 경쟁력 제고
2. 해외유전 개발사업에 대규모 투자 계획
3. 구조조정을 통한 경비 절감 및 경영효율 제고

Ⅲ. 중국전신집단공사의 경영전략 사례
1. 통신서비스의 다양화노력을 통해 현재 아래와 같은 다양한 서비스를 제공
2. 대고객 서비스 강화를 통한 고객만족도 최하위 탈피 노력
3. 인터넷 종합정보서비스 및 온라인화 사업 등 인터넷사업 확충

Ⅳ. 플러스 저축은행의 경영전략 사례
1. 영업 조직 개편 및 인력 보강
2. 신상품개발
3. 교육 프로그램의 다양화
4. 안정적 수익 구조

참고문헌

본문내용

Ⅰ. REIT의 경영전략 사례

1. 회사의 성장전략

1) 시장침투 - 동일 상품, 동일 시장

이것은 AvalonBay가 동일한 시장에서 동일한 상품으로 영업을 하는 것이다. 이는 시장침투전략(Market Penetration Strategy)으로 불리는데 이 전략 하에서 회사의 성장은 주로 회사가 영업을 수행하던 기존의 지역 시장에서 소유하는 아파트의 숫자를 늘리면서 이루어진다. 시장침투는 시장현존, 시장인식 그리고 시장지배의 3단계 절차를 밟게 된다.
시장침투의 첫째 단계는 회사가 시장현존(Market Presence) 상태, 관리효율을 달성하는데 필요한 최소한의 필수적인 아파트 가구 수를 확보한 상태를 성취하는 것이다. 이를 위해서 회사는 시장의 현존에 필요한 충분한 숫자의 아파트를 가지고 있는 주요 기존 시장(key existing markets)과 기저시장(submarkets)에 역량을 집중하게 된다. 이것은 운전거리 30분 반경에서 최소한 3개의 단지와 최소 600가구의 아파트 숫자를 가지는 것을 의미한다.
회사가 일단 이러한 시장현존의 상태를 가지게 되면 AvalonBay는 그 다음으로 선택한 시장에서 시장인식(Market Recognition)의 상태를 성취하는데 집중한다. 시장인식은 회사로 하여금 관리 및 비용상의 효율성을 달성할 수 있도록 하고, 브랜드 인식(Brand Recognition) 및 이와 관련한 마케팅 활동에서 이점을 가질 수 있도록 한다. 브랜드 인식 상태를 성취하기 위해서는 운전거리 1시간 반경에서 최소 10개의 단지와 최소한 전체 2,300개의 아파트 가구 숫자를 필요로 한다. 현실적으로 AvalonBay는 상당한 기간 안에 시장현존(Market Presence)으로부터 시장인식(Recognition)으로 전환할 수 있을 것으로 판단하는 시장에 영업능력을 집중하게 된다.
장기적으로 AvalonBay는 선택된 기저시장(submarkets)에서 시장지배(Market Dominance)

참고문헌

▷ 김용창(2000), 부동산증권화와 감정평가업의 발전전략
▷ 문윤태 외(2001), 초보자를 위한 알기 쉬운 리츠투자가이드, 굿인포메이션
▷ 박병구(2006), 한중일 석유전쟁, 한스미디어
▷ 박원석·박용규, REITs 도입의 영향과 정책과제, 삼성경제연구소
▷ 이동성, 부동산투자신탁제도의 발전방향, 주택산업연구원장
▷ 오진모, 리츠시대의 부동산산업 투자전략, 사법행정문화원
▷ 전선애(2005), 우리나라의 금융구조와 경제성장, 한국경상학회

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